任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的，就算是最少的啟動(dòng)資金，也要包含一些最基本的開支。股權(quán)融資是創(chuàng)業(yè)融資的一個(gè)重要渠道，從本質(zhì)上看，股權(quán)融資就是低買高賣的貿(mào)易過(guò)程，所以創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)完全沒有必要自我矮化，從來(lái)都是資本追著好項(xiàng)目跑，而不是相反。

對(duì)于投資者而言，其目的在于獲取資本溢價(jià)，資本溢價(jià)主要表現(xiàn)在估值溢價(jià)，而要實(shí)現(xiàn)估值的提升，就需要做出好產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收甚至是獲得利潤(rùn)。因此，融資的最終目的在于做出好的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)者在融資過(guò)程中最容易走入的以下六個(gè)誤區(qū)，請(qǐng)千萬(wàn)小心！

企融創(chuàng)投 企業(yè)融資 創(chuàng)業(yè) 融資 投資

誤區(qū)一：先融資再啟動(dòng)項(xiàng)目

從某種角度看，創(chuàng)業(yè)圈子里最不缺的就是BP(商業(yè)計(jì)劃書)。很多所謂的創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目開始之前都會(huì)拿著BP到處找投資人談，小則想融資千萬(wàn)，大則要顛覆世界改變未來(lái)。但當(dāng)被問及項(xiàng)目進(jìn)行到什么階段時(shí)，卻以“項(xiàng)目沒有融資無(wú)法啟動(dòng)”作為回應(yīng)。

不管有沒有人投資你，你也得先把項(xiàng)目做起來(lái)。

創(chuàng)業(yè)者通常認(rèn)為只有融資之后才能啟動(dòng)項(xiàng)目，殊不知投資人看中的是項(xiàng)目的潛力，判斷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否有潛力最有說(shuō)服力的就是項(xiàng)目運(yùn)行之后的狀態(tài)。“無(wú)融資不啟動(dòng)”的做法并不是創(chuàng)業(yè)者心態(tài)的體現(xiàn)。

誤區(qū)二：越早融資越好

一個(gè)項(xiàng)目能融資固然好，但是融資需要在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，越早融資意味著能越快拿到項(xiàng)目啟動(dòng)或運(yùn)營(yíng)的資金。投融資本身是一個(gè)買賣，項(xiàng)目在越早期的時(shí)候，估值越低，越早融資，項(xiàng)目的估值越低，股東出讓的股權(quán)比例越高。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的股權(quán)，越在早期越珍貴，所以不一定是越早融資越好，而是需要尋找最佳時(shí)機(jī)。

餓了么創(chuàng)始人之一張旭豪說(shuō)過(guò)，當(dāng)時(shí)他不是特別著急融資，因?yàn)樵皆缛谫Y，估值越低，他期望把商業(yè)模式、數(shù)據(jù)跑起來(lái)后再融資，這時(shí)估值以及談判的籌碼相對(duì)更高。

誤區(qū)三：把融資等同成功

現(xiàn)在朋友圈成為一種秀場(chǎng)，除了曬娃、曬車……，還有曬產(chǎn)品融資的。某產(chǎn)品在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，獲得幾輪融資，融資金額高達(dá)多少，創(chuàng)歷史新高，儼然已經(jīng)把融資當(dāng)做一種成功的證明。但是在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里面，科學(xué)的思考應(yīng)該是產(chǎn)品需要給用戶創(chuàng)造什么價(jià)值，提供什么便利，如何提高效率，降低成本。融資只是產(chǎn)品發(fā)展的階段性標(biāo)志，而不能作為衡量一個(gè)產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)。

誤區(qū)四：把估值當(dāng)財(cái)富

就好比不能把流水當(dāng)做收入一樣，估值也不能代表財(cái)富。估值只是投資者或者第三方機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市值的預(yù)估，它不等于真實(shí)價(jià)值。也就是說(shuō)，投資者對(duì)項(xiàng)目A估值一個(gè)億，并不代表項(xiàng)目A能在市場(chǎng)上賣一個(gè)億。

另外對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，流水也不是收入。通過(guò)售賣各種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流水，但左手進(jìn)右手出，根本就不等于收入。創(chuàng)業(yè)公司只談每月流水多少，實(shí)際是一個(gè)不太正常的表現(xiàn)。

誤區(qū)五：把融資當(dāng)做造血

有一種觀點(diǎn)是，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)了一筆融資后，必須趕緊著手下一輪融資。這不是一個(gè)正常的狀態(tài)。最正常的狀態(tài)應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自身能夠?qū)崿F(xiàn)最基本的營(yíng)收和利潤(rùn)。如果單純靠資本的驅(qū)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，這不是一個(gè)正常的狀態(tài)。融資只是一種輸血，并不是造血。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須具備自我造血的能力，才能夠證明項(xiàng)目有賺錢的能力。就像豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在某次演講中提到的，再偉大的創(chuàng)業(yè)，也就是生意一樁。能夠自我造血，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才能具備強(qiáng)勁的生命力。

誤區(qū)六：高估值高融資勝于一切

對(duì)于不少創(chuàng)業(yè)者而言，只要自己的項(xiàng)目能獲得更高的估值，融到更多的錢就行，至于條款怎么簽，抱有一種無(wú)所謂的態(tài)度。這樣會(huì)得不償失。實(shí)際上，條款比估值和融資金額更為重要。如果融資條款和融資節(jié)奏做的不好，項(xiàng)目在后續(xù)發(fā)展中很容易碰到與投資人關(guān)系難處理、核心團(tuán)隊(duì)股權(quán)激勵(lì)難以實(shí)施、創(chuàng)始人無(wú)法有效控制經(jīng)營(yíng)權(quán)等各種問題。而稍有不慎重，整個(gè)項(xiàng)目都有可能受到牽連。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾表示，在創(chuàng)業(yè)初期他接到過(guò)很多投資公司的投資意向，但是他都一一拒絕了。因?yàn)樵谡铝窃磥?lái)，融資必須遵守“兩不”原則：看不懂我們的不要投，斤斤計(jì)較的不要投。這樣看來(lái)，融資金額越高并不一定就是好事。

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