幣圈為什么空投糖果？還有什么新打法？
Dan Elitzer，著名設(shè)計公司 IDEO 旗下合作創(chuàng)新實驗室 IDEO CoLab 區(qū)塊鏈相關(guān)領(lǐng)域的負責人
編譯：Perry Wang
你打開數(shù)字加密錢包，發(fā)現(xiàn)里面在你不知情的情況下多了些代幣，別害怕，不是被黑了，你應(yīng)該是收到了空投的糖果?？胀短枪?，指向一群潛在用戶免費發(fā)放代幣或加密資產(chǎn)的活動。
代幣發(fā)起者為何選擇免費發(fā)放代幣？原因很簡單，空投糖果主要是為了培育網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)用戶。打比方，免費向用戶發(fā)放基于 A 網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的代幣，用戶了解 A 區(qū)塊鏈協(xié)議及參與 A 網(wǎng)絡(luò)的概率也隨之增加。另一個原因是，通過免費空投實現(xiàn)代幣持有的初步去中心化，確保項目啟動后，代幣不會全部由項目發(fā)起團隊和參與代幣銷售的團隊持有。
這可能僅僅是一種營銷策略，為新登場的代幣吸引眼球，其實它也是一種復(fù)雜的工具，能帶來比品牌認知度多得多的收益。未來空投糖果的行為可能層層蛻變 ，空投糖果、硬分叉和其他代幣分發(fā)方式，有著豐富的設(shè)計空間，有待深入探索。
最近，IDEO CoLab 和 CoinList 邀請了 12 位幣圈人士，包括代幣創(chuàng)始人、工程師、設(shè)計師和投資人，大家圍繞「如何設(shè)計空投糖果」這一主題展開了討論，其中不乏精彩的觀點和實踐經(jīng)驗，當然也有不少值得繼續(xù)深入探討的問題，特摘錄于此。
空投糖果是布局新區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)和社區(qū)的利器
空投糖果能以更簡單快捷的方式為新的區(qū)塊鏈協(xié)議和社區(qū)快速鋪開布局。面向現(xiàn)有的代幣持有者，如以太坊，進行免費投放，可以帶來新代幣大規(guī)模分發(fā)，也成為俘獲用戶的一種營銷新模式。比起銷售代幣，空投糖果可以縮小分發(fā)和使用代幣的用戶誤差。
在計劃空投時需要思考的問題：
?如何「公平公正」空投糖果？尤其是你在提前了解規(guī)則很容易出老千情況下，怎樣做到公正？
?如何了解向哪些社群空投糖果？空投多少？
?如何確保是向平臺未來用戶空投糖果？而不是僅僅讓糖果落入了投資人及投機者的手里？
是否可以通過空投繞過監(jiān)管尚不可知
市場上有猜測認為，在代幣市價確定前分發(fā)代幣，可以讓代幣銷售躲過很多監(jiān)管規(guī)定。不過，以美國證券交易委員會 SEC 對證券贈予的規(guī)定為先例，尚不清楚這種說法是否為真，但是，現(xiàn)狀是，大佬們在空投糖果時常常用這套說辭。
在監(jiān)管層面尚有這些問題需要厘清：
?空投糖果成本在財務(wù)上如何合法記賬？ 作為營銷費用、捐贈，還是什么其他名目？
?監(jiān)管機構(gòu)對空投糖果如何審查和回應(yīng)？尤其是在空投日趨頻繁的今天。
空投設(shè)計上需要加強初始體驗
對很多接收糖果空投的人士來說，收到的代幣可能是他們首次接觸這一區(qū)塊鏈項目，他們做的往往只有去 Google 或百度代幣的名字。潛在用戶的這種初體驗很糟糕。所以，在空投方式的設(shè)計上還有很大提升空間。
可以從這些視角重新考慮，如何改變用戶的初體驗：
?如何與糖果接收者進行有效溝通？空投交易能包含面向新用戶的初體驗信息和幫助他們在輸入數(shù)據(jù)領(lǐng)域取得更多了解的鏈接嗎？
?空投糖果的設(shè)計應(yīng)該如何減少沖突，用戶用戶轉(zhuǎn)化率及使用率？
?空投糖果如何給市場營銷和廣告帶來革新？
精準靶向提高空投糖果效率
目前的空投糖果主要面對幣圈所有持幣者，可以考慮通過分析持幣人持有或使用代幣的習慣，從而有針對性的對其中部分群體進行精準投放。 譬如，投放機器學習類項目代幣的糖果，可以面向持有 NMR 代幣者， 尤其是那些在 Numerai 眾多建模比賽中積極參與者，向他們推送可能更為有效。
拋開道德層面的問題不管，對于那些與很多博彩平臺互動頻繁的對象，向他們空投類似去中心化博彩游戲平臺 FunFair 的糖果，對于培育早期用戶是個不錯的方式。
在進行精準投放時需要思考的問題：
?怎樣搞清楚區(qū)塊鏈地址背后用戶的「身份」和「資料」，來選定更精準的空投對象？
?能進行怎樣的分析來幫助靶向優(yōu)選？
激活社區(qū)：完成規(guī)定動作會收到更多糖果
要設(shè)計方案，在空投后能真正激活社區(qū)。例如，接收糖果的「好孩子」還可以通過持有代幣獲取更多未來配給的權(quán)益，從而帶來更大的激勵。一種做法是，第一次糖果空投時面向大眾人群，之后針對積極參與這一區(qū)塊鏈平臺的活躍者再進行一輪更精準的空投。在這一做法中，最初空投的糖果仿佛成了優(yōu)惠券，只有接收者完成上面規(guī)定的動作之后，才會得到價值回報。
在設(shè)計時請考慮如下問題：
?如何基于用戶舉動創(chuàng)造空投糖果的回報激勵，以及如何應(yīng)對可能出現(xiàn)的意外情況？
?空投后的激勵模式能在多大范圍內(nèi)存在？
需要思考不想看到的后果，譬如賦稅
要小心，糖果不一定都是好東西。從天而降的糖果可能給接收者帶來不想看到的賦稅及法律責任。如果空投到交易大戶、基金管理人和融資交易者手中，甚至可能有更多的意外結(jié)果。隨著空投糖果的增多，針對資本鏈上各個環(huán)節(jié)人士及機構(gòu)對糖果的不同反應(yīng)進行建模，將是空投糖果設(shè)計的重要一環(huán)，也是達成期待目標的關(guān)鍵所在。
需要思考的問題：
?糖果會給接收者帶來怎樣的成本基礎(chǔ)和賦稅額度？如果糖果的接收者是交易大戶、基金管理人或者融資交易者呢？
?他們會認為收到的免費糖果有價值還是有不同的想法？
空投新打法已經(jīng)出現(xiàn)
空投糖果日漸普遍，采取不同策略的新模式在浮出水面。譬如，恒星幣向比特幣持幣者進行過多輪空投，接收前提是主動證明比特幣持有權(quán)；OmiseGo 則向持有數(shù)量高于最低門檻的以太坊地址進行了自動空投。
一些實驗性模式也正浮出水面：
?Hard spoon：復(fù)制現(xiàn)有的加密貨幣的帳戶余額，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建新的加密貨幣。意味著你用一個網(wǎng)絡(luò)的代幣結(jié)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上打造一條與原網(wǎng)絡(luò)技術(shù)節(jié)點相差很遠的另外一條區(qū)塊鏈。
?擁有 「央行」及貨幣政策的連續(xù)性分發(fā)模式：代幣不完全銷售或分配出去，通過提前設(shè)計的保證制度，逐步向外界推出，但不一定通過權(quán)益證明或工作量證明方式予以監(jiān)管。
?有前提的空投：接收者完成規(guī)定動作會收到代幣。
應(yīng)對跨協(xié)議的治理結(jié)構(gòu)
空投還可以成為一種工具，影響代幣的治理體系。通過空投，可以進而影響或?qū)崿F(xiàn)協(xié)議之間的合并和并購，某種代幣的持有者獲準取得基于另外一種區(qū)塊鏈協(xié)議的代幣，區(qū)塊鏈社區(qū)籍此實現(xiàn)合并。此類交易可以通過單個項目的項目領(lǐng)導(dǎo)者和大佬級持幣者之間達成協(xié)議完成，但也可能以類似惡意收購的方式完成，后一種場景中會出現(xiàn)一項目向另一項目持幣者空投糖果，激勵后者焚毀手中的舊代幣，或者蓄意破壞目標項目。
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