光線控股貓眼，在影視圈和互聯(lián)網(wǎng)圈引起強(qiáng)烈反響，“新經(jīng)濟(jì)100人”全面采訪貓眼CEO鄭志昊和核心團(tuán)隊(duì)，以及光線傳媒董事長王長田，告訴你幕后的故事。

2016年5月底光線傳媒發(fā)布公告，宣布光線控股擬以其持有的176,016,506股光線傳媒股份為對價換取三快科技持有的貓眼28.80%的股權(quán)。光線控股擬向上海三快支付8億元現(xiàn)金對價購買其持有的貓眼9.60%的股權(quán)，光線傳媒擬向上海三快支付15.83億元現(xiàn)金對價購買其持有的貓眼19.00%的股權(quán)。本次交易完成后，光線控股持有貓眼38.40%股權(quán)，光線傳媒持有貓眼19.00%股權(quán)，上海三快持有貓眼32.6%股權(quán)。

一石激起千層浪。在這筆交易里，兩點(diǎn)令人驚愕，一是王長田獲得貓眼電影的控股權(quán)；二是貓眼電影估值83億元，價格和競爭對手相比偏低。

6月3日，光線傳媒董事長王長田接受“新經(jīng)濟(jì)100人”獨(dú)家專訪時說：“大家擔(dān)心補(bǔ)貼的問題，但是整個行業(yè)的補(bǔ)貼在減少，四家售票網(wǎng)站至少有三家不愿意再打價格戰(zhàn)了。補(bǔ)貼影響的是新用戶，老用戶更注重體驗(yàn)。”

他又補(bǔ)充了一句：“光線只關(guān)注電影，在這個細(xì)分領(lǐng)域，我有足夠的錢來投入?！?/p>

王長田說的四家票務(wù)網(wǎng)站，每家網(wǎng)站背后分別站著新美大、百度、阿里巴巴和騰訊。

現(xiàn)在，貓眼電影背后除了估值180億美元的新美大之外，多了市值360億元的光線。

（光線傳媒董事長王長田）

貓眼嘗試擁抱電影上游

貓眼電影最初只是美團(tuán)內(nèi)部孵化的一個創(chuàng)新項(xiàng)目，從2013年1月正式更名為貓眼電影，一年半時間里，貓眼電影業(yè)務(wù)圍繞在線選座、擴(kuò)大市場份額展開。

三年一遇的《變形金剛4》，是其中關(guān)鍵的一場戰(zhàn)役。當(dāng)時貓眼總共幾十個人，包括產(chǎn)品運(yùn)營在內(nèi)，全員出動，提前兩個月就開始準(zhǔn)備。他們在十個城市進(jìn)行了促銷活動，首映日當(dāng)天，又包下了全國所有的黃金場次。

貓眼創(chuàng)始人、產(chǎn)品副總裁徐梧印象非常深刻：早上8點(diǎn)，群里忽然有人跳出來說，服務(wù)器好像被攻擊了。一群人趕緊聯(lián)系美團(tuán)那邊的技術(shù)負(fù)責(zé)人，一起排查，最后發(fā)現(xiàn)，“不是別人攻擊他們，是訪問量太大了”，虛驚一場。

貓眼包了幾百場《變形金剛4》，第一場在安貞的UME，下午四五點(diǎn)，開始有觀眾入場。第一場就出了問題——4張票賣重了，消費(fèi)者纏著現(xiàn)場的工作人員不放，還踹售票機(jī)，后來貓眼找來包括美團(tuán)總部在內(nèi)的客服團(tuán)隊(duì)，談了兩三個小時，才平息了整個事件。

第二次出問題是在晚上9點(diǎn)，武漢賣重了6張票，有人鬧事說一張賠一千，逼得團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場翻消費(fèi)者法（按規(guī)定最多三倍賠償），現(xiàn)場的BD也很郁悶，團(tuán)隊(duì)一面派人去跟消費(fèi)者溝通，一面安慰BD。到晚上12點(diǎn)多，終于解決了整個事件。

它的競爭對手最早是豆瓣網(wǎng)、時光網(wǎng)等。2014年6月靠《變形金剛4》20億元票房，貓眼超越格瓦拉，成為在線票務(wù)市場老大。2015年6月，貓眼電影市場份額達(dá)到巔峰：占在線票務(wù)市場50%以上。

從那時起，幾個競爭對手開始進(jìn)行瘋狂補(bǔ)貼。原本打算在2015年7月進(jìn)行分拆，獨(dú)立融資的貓眼電影，卻因?yàn)檎麄€美團(tuán)的戰(zhàn)略決策，放緩了資本市場上的腳步。2015年下半年，美團(tuán)的重頭戲是和大眾點(diǎn)評合并，組成新美大，這件事牽扯了美團(tuán)巨大的精力。

在票房市場總量猛增的時候，新增的市場份額被競爭對手蠶食了。與此同時貓眼調(diào)整了策略，在補(bǔ)貼上更為謹(jǐn)慎，以至市場份額持續(xù)下滑，一直跌落到2016年3月的30%多。

“競對單獨(dú)一家，一個月補(bǔ)貼花3億元的都有?！毙煳嗾f。貓眼電影內(nèi)部一直在反思，“市場份額的上升到底有沒有那么重要？我們對于行業(yè)的價值到底在哪里？”尤其是2014年，貓眼電影和《心花路放》合作，他們更意識到這一點(diǎn)：“補(bǔ)來補(bǔ)去不產(chǎn)生任何價值，還是應(yīng)該建設(shè)我們自己的能力?！?/p>

2014年8月，徐梧、王興、王易冰等人見面談合作，王易冰是《心花路放》制片人，關(guān)注到《變形金剛4》的票房表現(xiàn)后，希望和貓眼合作。兩個星期，他們落實(shí)所有合作細(xì)節(jié)，摸索出互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)模式雛形：

線下溝通影院提前排片，線上展開預(yù)售；

分析用戶歷史消費(fèi)數(shù)據(jù)，為影院提供排片建議，使其通過預(yù)售情況去調(diào)整排片；同時，為片方提供營銷建議，及時調(diào)整宣發(fā)策略。

提前點(diǎn)映。

《心花路放》之前，電影院沒有依據(jù)預(yù)售提前排片的意識，沒有數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)排片方式，也沒有大規(guī)模的點(diǎn)映。貓眼為《心花路放》做了三次點(diǎn)映，迅速擴(kuò)張了口碑，拉動了預(yù)售。最后，《心花路放》預(yù)售賣出了1億元，整個票房賣出了11.7億元，在業(yè)界引起了巨大反響。

自此，片方和影院都把互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行當(dāng)做標(biāo)配，“如果說《變4》擴(kuò)大貓眼平臺的影響，《心花路放》則探索了新模式。”貓眼運(yùn)營副總裁康利告訴“新經(jīng)濟(jì)100人”。

2014年賀歲檔，在其他平臺紛紛把精力投身在《一步之遙》的時候，貓眼押寶《智取威虎山》，再下一城。

然而，大好局面在2015年7月后扭轉(zhuǎn)。鄭志昊說：“整個市場在快速變化，如果一步跟不上，就會步步跟不上。新美大需要給貓眼團(tuán)隊(duì)一個負(fù)責(zé)任的、有更多未來機(jī)會的交代?！毙旅来蠛喜⒁皇赂嬉欢温渲螅堁垭娪蔼?dú)立事項(xiàng)再次提上日程。

2015年以后，貓眼開始嘗試更大程度地介入上游業(yè)務(wù)，9月《港囧》上映，貓眼第一次與光線展開深度合作。雙方分工明確：貓眼派出一百多個BD，合作了四千多家影院；光線地面團(tuán)隊(duì)則偏重線下活動營銷。

和光線這種一線的公司合作，其實(shí)是有一定難度的，因?yàn)閷Ψ饺笋R齊備，架構(gòu)完整，有很成熟的體系，但在合作的過程中，康利明顯感覺到對方對互聯(lián)網(wǎng)的充分認(rèn)可，他們愿意將貓眼更擅長的部分交出來，比如全國院線的溝通、排場，線上營銷資源的預(yù)售等，很有包容度。

《港囧》票房最終16.5億元。

幾次嘗試讓貓眼堅(jiān)定了擁抱上游做重組或融資的想法?！皞鹘y(tǒng)影視領(lǐng)域有一些優(yōu)秀的企業(yè)，但是愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)、價值觀又與貓眼合拍的，其實(shí)不多。光線不是最早做電影的公司，但他們非常專注、務(wù)實(shí)?！笨道J(rèn)為，雙方的氣質(zhì)非常貼近。

2015年上半年，光線和貓眼開始談判，“在和新美大CEO王興聊的過程中，雙方更多關(guān)注的是中國電影的未來。技術(shù)層面上的交易架構(gòu)、作價，倒都是最后談的?！惫饩€傳媒董事長王長田告訴“新經(jīng)濟(jì)100人”。

“文化娛樂產(chǎn)業(yè)的決策邏輯是，如何生產(chǎn)好內(nèi)容，并為其進(jìn)行投資、推廣，新美大的決策邏輯是，如何做好供應(yīng)鏈、增加轉(zhuǎn)化率，促成交易。這兩種不同的決策邏輯是否能在一輛戰(zhàn)車上綁定？王興做了一個決定，我相信這個決定他是出于對問題本質(zhì)的思考，以及敢于做正確的事?！必堁跜EO鄭志昊說。

鄭志昊也承認(rèn)，為了完成這次戰(zhàn)略重組，在貓眼電影估值上，新美大做了一定讓步。他說，接下來貓眼電影將進(jìn)行新的融資，回歸市場價格。

（貓眼CEO鄭志昊）

光線需要渠道

過去四年，貓眼沒有真正主控過宣發(fā)產(chǎn)品，《心花路放》、《港囧》、《煎餅俠》都是聯(lián)合發(fā)行，主控方是其他公司，貓眼的角色更多的是票務(wù)運(yùn)作和補(bǔ)貼。在鄭志昊的規(guī)劃里，2016年下半年起，每月要有一部以上貓眼主控發(fā)行的電影。

這意味著貓眼必須往上游走，對內(nèi)容進(jìn)行更好的預(yù)判。

往上游走，最重要的是原創(chuàng)和IP儲備。貓眼做票務(wù)出身，對項(xiàng)目投資的經(jīng)驗(yàn)不足。如何從一堆項(xiàng)目里摒棄90%虧損項(xiàng)目，找到10%的盈利項(xiàng)目，這是核心能力，是光線能帶給貓眼的。

自1999年光線第一個節(jié)目《中國娛樂報道》開播起，王長田每天都在觀察和參與中國文化娛樂產(chǎn)業(yè)，他見證了整個中國影視內(nèi)容發(fā)展的所有階段，從早期爛片不斷，到這幾年聲名鵲起，光線做電影十年，王長田幾經(jīng)沉浮。

鄭志昊一直很好奇什么樣的人能夠做成功內(nèi)容，“今天你去看長田，還在讀劇本，還在看每一個片子的細(xì)節(jié)，做內(nèi)容就像生自己的孩子一樣。能夠沉下心去做一件事，我覺得這是一個企業(yè)和一個團(tuán)隊(duì)的精神?！?/p>

用王長田自己的話來說，就是“做最好的題材，儲備最好的IP，找最有才華的人合作，做最好的宣發(fā)，才能成就一部真正的好電影?！?/p>

2015年，70%以上票房銷售來自在線票務(wù)網(wǎng)站。對院線施加影響的權(quán)力逐漸轉(zhuǎn)移到在線票務(wù)網(wǎng)站上，在線票務(wù)網(wǎng)站擁有海量用戶，成為頗有話語權(quán)的輸出渠道。

這是光線最缺乏的。畢竟，萬達(dá)、博納、華誼等都有自己的院線，光線擅長內(nèi)容制作，缺乏輸出渠道。傳統(tǒng)影視公司試水在線票務(wù)，也不是從今天起。2014年，華誼2.66億元收購賣座網(wǎng)；2015年，光線1.3億元收購網(wǎng)票網(wǎng)。但是，賣座網(wǎng)、網(wǎng)票網(wǎng)在在線票務(wù)網(wǎng)站的競爭中不值一提，不具備對公司整個戰(zhàn)略的影響能力。

王長田和360合作，做先看網(wǎng)，但是雙方理念有差異，加上股權(quán)、話語權(quán)差不多，業(yè)務(wù)沒法看好方向推進(jìn)下去，導(dǎo)致最后“和平分手”（王長田語）。

對于互聯(lián)網(wǎng)，幾年前王長田更多的是焦慮，現(xiàn)在卻坦然了很多，他認(rèn)為“傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，是每一家優(yōu)秀公司的必經(jīng)之路”。光線這兩年投資了幾十家小公司，在王長田看來，都是培養(yǎng)型的業(yè)務(wù)，他不想讓公司的負(fù)擔(dān)太重，所以股權(quán)比例相對較小，在這個過程中，他可以近距離觀察這些公司，以便將來更大的動作。

他認(rèn)為自己在等待一個合適入局的機(jī)會，控股貓眼電影在他看來是“對的時間做對的事情”。

“我經(jīng)常會十年前、五年前想一件事情，念念不忘。十年后或者五年后，這件事情就真的做了，我不清楚的只是在哪個時間點(diǎn)、用什么樣的方式，和誰，用多大代價?！?/p>

對于資本市場對光線控股貓眼電影的反應(yīng)，他說： “默多克和雷石東都做到八九十歲，我不想為了短期幾個月的利益，耽誤了接下來的三十年?！?/p>

貓眼將獨(dú)立運(yùn)營、獨(dú)立融資

在對手逐漸減少補(bǔ)貼的時候，貓眼在通過數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、營銷策略上的改進(jìn)來提升用戶觸達(dá)和轉(zhuǎn)化率，市場份額也在快速回升?！爸灰獔F(tuán)隊(duì)做好，持續(xù)改善我們自己，機(jī)會是有的，做不好不能怪別人，是我們自己的問題。”鄭志昊說。

鄭志昊認(rèn)為，很長一段時間以來，大家都是唯市場份額論，但這是個誤區(qū)。在做公司的過程中創(chuàng)造價值，快速創(chuàng)新，積累能力，降低行業(yè)運(yùn)營成本，才是真正有價值的事情。

在選擇光線之前，他們也討論是否新美大控股，繼續(xù)燒錢換市場份額，或者與另一個同類公司橫向合并。這看似簡單，但無法形成核心競爭力。鄭志昊認(rèn)為，“1+1不能解決這個領(lǐng)域里面真正具有決定性的壟斷資源的問題?？v向戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)延伸，才能產(chǎn)生真正的價值?！?/p>

“今天的時間點(diǎn)上，有時候我們會面臨不少艱難的決定，你會屈服于投資人，你會屈服于大多數(shù)人的想法，而不再能堅(jiān)持真正正確的事情，最終我覺得管理層做出這個判斷，于新美大，于貓眼，在那個時間點(diǎn)，是我們看到的最好的選擇?！?/p>

徐梧知道這一消息的時候，感覺心里一塊石頭落了地。與此同時也有點(diǎn)意外，他回憶起去年1月份新美大合并時王興的講話——“我們今天做的事情，既要有互聯(lián)網(wǎng)，又要懂行業(yè)，跟歷史上那些純互聯(lián)網(wǎng)公司不同”。

“他其實(shí)可以有別的選擇，短期利益更大，但他注重長遠(yuǎn)，成人之美，成就了貓眼?！?/p>

公布光線控股貓眼電影的時候，有電影合作伙伴正準(zhǔn)備和貓眼簽約，手哆嗦了一下。鄭志昊說：“我們不可能因?yàn)橥瑱n期有光線的片子就不和光線競爭。我們必須傾盡全力做出貓眼最好的成績”

“至于背后的資方是誰，這不影響。和誰的關(guān)系親疏，并不能決定今天這個時間點(diǎn)上，誰能和我取得最大的共贏。我們能給他們（合作伙伴）提供最有價值的服務(wù)，這點(diǎn)談清楚了，他們心里就踏實(shí)了?！?/p>

堅(jiān)持獨(dú)立運(yùn)營、獨(dú)立融資，這是王長田和王興談判時達(dá)成的共識。

王長田明白自己管不了貓眼，堅(jiān)持要求鄭志昊加入貓眼電影。鄭志昊經(jīng)歷了整個中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展各階段，他的加入以及貓眼原先保留的高管，讓王長田對團(tuán)隊(duì)充滿信心。

“我客觀的說，光線沒有任何一個人能夠全面管理貓眼，幫助可以，但管理，還是需要現(xiàn)在的這些人。”

至于光線和貓眼雙方可能出現(xiàn)的競爭，他并不擔(dān)心。電影這個市場相對特殊，作為內(nèi)容產(chǎn)品，無論光線還是貓眼，未來面臨的都是很分散的競爭狀態(tài)?！耙粋€好的檔期可以容納多部好電影，哪怕光線和貓眼不競爭，還會有別人來競爭?！?/p>

今年4月11日，王興宣布貓眼電影分拆成獨(dú)立公司，任命新美大平臺事業(yè)群總裁鄭志昊為貓眼電影CEO。上任前一周，鄭志昊還在新美大通道管理委員會看產(chǎn)品通道。

接任后，鄭志昊一是往返光線和新美大之間，溝通細(xì)節(jié)條款；二是與貓眼核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對一交流。貓眼HR負(fù)責(zé)人孫立雁從美團(tuán)調(diào)入貓眼之后，每周都要和鄭志昊溝通，新貓眼發(fā)展需要引進(jìn)哪類人才。貓眼重組的事公布之后，并未對貓眼員工產(chǎn)生太多影響，大家處于比較興奮的狀態(tài)。有人直接告訴鄭志昊，我這輩子就做電影了。

未來的娛樂集團(tuán)，王長田認(rèn)為，一種是大互聯(lián)網(wǎng)公司從互聯(lián)網(wǎng)角度切入傳媒娛樂行業(yè)；另一種是傳統(tǒng)的內(nèi)容和渠道公司，擁抱互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司優(yōu)勢在于資金、用戶，以及大數(shù)據(jù)。但王長田認(rèn)為，這不能解決所有問題，人的智力和判斷才是這個行業(yè)的核心。

他認(rèn)為目前的貓眼第一是交易平臺，給用戶好的購票體驗(yàn)；第二是媒體平臺，進(jìn)行電影宣發(fā)；第三是大數(shù)據(jù)平臺，利用數(shù)據(jù)為自身和行業(yè)服務(wù)。

目前，貓眼有購票用戶累計1.2億多，月活躍用戶6000萬，是中國評論量最大的電影平臺。

貓眼技術(shù)負(fù)責(zé)人陳清陽2016年1月加入貓眼，貓眼未來定位很清晰，就是要做互聯(lián)網(wǎng)綜+綜合娛樂平臺，短期和中期的重心是票務(wù)、媒體、營銷和大數(shù)據(jù)平臺。“積累了一億多購票用戶的貓眼，陳清陽認(rèn)為能從兩端輸出大數(shù)據(jù)能力，一是用戶端，能夠預(yù)判用戶對什么影片感興趣，引導(dǎo)用戶做更快的消費(fèi)決策；另一端是對院線輸出，幫助院線做更好的排片。這是短期、中期能看到的數(shù)據(jù)價值，更長久的未來我希望能夠做上游內(nèi)容制作前期的決策支持?！?/p>

鄭志昊履歷豐富，在美國硅谷工作，跟隨MSN來到中國，后加盟騰訊，任副總裁，做QQ空間、騰訊開放平臺，2014年加入大眾點(diǎn)評，任總裁，經(jīng)歷每天燒掉一棟房子的壓力，大眾點(diǎn)評和美團(tuán)合并之后，加入新美大，現(xiàn)在獨(dú)立擔(dān)綱貓眼電影CEO。

他看了太多公司，從名不見經(jīng)傳到一舉成名天下知。他慶幸自己在11年前做的抉擇，如果不回國，就趕不上中國互聯(lián)網(wǎng)這十多年的黃金時代。他認(rèn)為自己又站在了精神消費(fèi)產(chǎn)業(yè)將蓬勃發(fā)展的大趨勢前?！瓣P(guān)鍵時刻要放棄短期利益，做正確的事。我們希望貓眼能像十多年前的騰訊，四五年前的美團(tuán)。在這個時間點(diǎn)上，大家更多看到的是互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)，在很多其他領(lǐng)域還沒有滲透，我們期待成為最早的重寫規(guī)則的團(tuán)隊(duì)。”

娛樂集團(tuán)與娛樂集團(tuán)的戰(zhàn)爭

 2016年，各大巨頭加速了對影視產(chǎn)業(yè)的布局，在線票務(wù)成為最好的切入點(diǎn)：與交易環(huán)節(jié)零距離、規(guī)模擴(kuò)張快、沉淀交易數(shù)據(jù)、掌握用戶，滲透下游后，可以反向切入產(chǎn)業(yè)鏈上游。在光線控股貓眼消息公布不久前，微影時代（微票兒為旗下產(chǎn)品）宣布估值20億美元，C輪兩輪完成45億元融資；淘票票估值137億元，A輪融資17億元。

中國影視產(chǎn)業(yè)迎來前所未有的繁華時代，以及泡沫時代。

這背后的邏輯是過去五年，中國電影票房極大增長：2015年中國電影總票房超過440億元，是全球第二大票房市場，僅次于北美市場的700億元。與北美市場票房的微弱增長相比，很多人有理由相信，每年30%以上增速的中國票房，不過幾年將成為全球第一大票房市場。

物質(zhì)極大豐富的中國人，更樂意為精神消費(fèi)產(chǎn)品付費(fèi)?？焖僭鲩L的市場催生資本與創(chuàng)業(yè)的狂歡。

電影市場特殊性在于，一來市場份額分散，大公司也不過占據(jù)百分之十幾；二來，頭部作品貢獻(xiàn)絕大多數(shù)票房，這幾年中國排前20名的電影貢獻(xiàn)50%票房，前50名貢獻(xiàn)百分之八九十，這些頭部作品又與電影產(chǎn)業(yè)里的大公司緊密關(guān)聯(lián)。

擁有最成熟電影工業(yè)體系的美國，有六大電影公司：索尼/哥倫比亞、華納兄弟、派拉蒙、20世紀(jì)?？怂?、迪士尼、環(huán)球影業(yè)。細(xì)數(shù)中國，算上傳統(tǒng)的電影公司萬達(dá)、華誼、光線、中影、博納等，加上借助視頻網(wǎng)站、在線票務(wù)等方式進(jìn)入影視產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，這些大塊頭的競合將是未來幾年的主旋律。

3年前，“新經(jīng)濟(jì)100人”創(chuàng)始人李志剛在《娛樂大亨的混戰(zhàn)》一文中寫到：

未來，不再是視頻網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站之間的戰(zhàn)爭，也不是視頻網(wǎng)站與傳統(tǒng)娛樂公司之間的戰(zhàn)爭，而是娛樂集團(tuán)與娛樂集團(tuán)之間的戰(zhàn)爭。

這些娛樂集團(tuán)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是相似的：既有內(nèi)容又有渠道，既有新媒體，也有傳統(tǒng)媒體。雖然他們的切入點(diǎn)開始是不同的：傳統(tǒng)娛樂媒體公司通過投資、收購的方式進(jìn)入新媒體；新媒體通過收購、投資的方式，獲得更加豐富的內(nèi)容。再細(xì)分一點(diǎn)，可能有的公司從門戶網(wǎng)站切入，有的公司從即時通訊工具切入，也有的公司從搜索、電子商務(wù)或者其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用切入。殊途同歸，大勢所趨，中國未來將誕生十家左右綜合性娛樂傳媒集團(tuán)。

光線控股貓眼電影，不過是第一出戲。

王長田告訴“新經(jīng)濟(jì)100人”：“如果中國未來有六大影業(yè)公司，我希望光線和貓眼各占一家?！?/p>