周鴻祎：我們覺得做手機(jī)還是有非常大的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟贻p的主流人群大概每隔一年要換一次手機(jī)，而目前很多手機(jī)在真正的功能和工藝上做得不夠好……

北京時(shí)間3月10日消息，奇虎360(NYSE:QIHU)今天公布了截至12月31日的2014財(cái)年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，奇虎360第四季度總營收為4.312億美元，2013年第四季度為2.216億美元，同比增長94.6%;凈利潤為7680萬美元，2013年第四季度為1660萬美元，同比增長362.7%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，奇虎360董事長兼CEO周鴻祎、聯(lián)席CFO姚玨及徐祚立等高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問。

以下是分析是問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

摩根士坦利分析師：奇虎在發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)方面采取什么戰(zhàn)略?與酷派進(jìn)行合作的策略是什么?從長期來看，奇虎在做手機(jī)方面有神馬優(yōu)勢，與其他公司的差異在哪里?

周鴻祎：做硬件和做軟件最大的差別就是，在硬件發(fā)布之前，你不希望別人知道它是什么樣子的，因?yàn)橛布幌褴浖粯涌梢阅敲慈菀椎馗淖儼姹尽?/p>

我們覺得做手機(jī)還是有非常大的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟壳半m然中國第一波智能手機(jī)普及已經(jīng)完成，但我們覺得做手機(jī)還是有非常大的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟贻p的主流人群大概每隔一年要換一次手機(jī)，而目前很多手機(jī)在真正的功能和工藝上還做得不夠好，包括現(xiàn)在的千元手機(jī)，其實(shí)基本談不上什么工藝。包括我們所談的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，未來賣手機(jī)一定不是一項(xiàng)生意，手機(jī)會(huì)變成用戶和我們之間的一個(gè)聯(lián)系，硬件的盈利趨勢會(huì)越來越微薄，但即使是這樣，市場上硬件制造的領(lǐng)導(dǎo)者還是在試圖從中盡可能地賺取利潤。

我們會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)模式上做得更加極致，當(dāng)然，奇虎本身是做安全和優(yōu)化起家的，所以在發(fā)布手機(jī)之前，我們會(huì)先發(fā)布一款新的操作系統(tǒng)，這款操作系統(tǒng)會(huì)讓手機(jī)變得真正安全，也會(huì)讓手機(jī)速度變得更快，更加省電。

很遺憾，我不能透漏更多關(guān)于我們手機(jī)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，不過我相信將可以干掉市場上目前我們所能看到的手機(jī)。

摩根士坦利分析師：請問周總花多少時(shí)間在手機(jī)項(xiàng)目上?奇虎投入多少公司資源跟智能手機(jī)相關(guān)的項(xiàng)目上?

周鴻祎：我個(gè)人有三分之一到一半的時(shí)間會(huì)放在手機(jī)和相關(guān)的智能硬件業(yè)務(wù)上。目前公司已經(jīng)在深圳組建了新的團(tuán)隊(duì)，奇虎投入的主要是軟件方面的資源和設(shè)計(jì)師，酷派投入了很多硬件和供應(yīng)鏈方面的資源，以及通信方面的工程師。我們面前主要還在打造操作系統(tǒng)和手機(jī)，所以目前奇虎投入的主要是人力資源，未來手機(jī)推出之后還會(huì)貢獻(xiàn)用戶資源。

瑞士信貸分析師：奇虎從二月份開始提供醫(yī)療搜索廣告服務(wù)，請問該項(xiàng)目的進(jìn)展如何?廣告主的反饋如何?廣告主數(shù)量有多少?奇虎在移動(dòng)端搜索市場份額上將采取策略是什么?

徐祚立：通過與合作伙伴的合作，奇虎從二月初開始發(fā)布醫(yī)療搜索廣告業(yè)務(wù)，但是由于剛好是在農(nóng)歷新年之前，所以二月份工作日數(shù)量并不是很多，不過目前從廣告主反饋來看，還是不錯(cuò)的，他們在這方面的需求也非常大。為了能夠在服務(wù)質(zhì)量方面與競爭對手形成差別，我們進(jìn)行了非常嚴(yán)格的挑選和過濾工作，保證所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)都是真實(shí)可靠的。盡管目前這部分業(yè)務(wù)還沒有對公司營收產(chǎn)生比較大的貢獻(xiàn)，但是公司認(rèn)為這一業(yè)務(wù)是搜索市場上非常重要的部分，未來會(huì)對公司的增長起到促進(jìn)作用。目前沒有有關(guān)廣告主數(shù)量的數(shù)字，也沒有在這個(gè)階段披露這一數(shù)字的打算。

周鴻祎：我們的移動(dòng)策略很簡單。第一是今年公司計(jì)劃利用市場活動(dòng)，建立移動(dòng)服務(wù)的品牌和認(rèn)知，而不是像PC搜索一樣，僅僅借助瀏覽器去進(jìn)行推廣;在手機(jī)上，用戶裝什么樣的app一定是基于品牌的認(rèn)知，所以我們今年換了名字。第二是在移動(dòng)搜行索上，大家不再需要那么多信息的搜索，更多是為了生活服務(wù)的獲取，所以我們所有的人力都在轉(zhuǎn)型，做這個(gè)方向;我們最近推出的“周邊號(hào)”服務(wù)，用戶可以查找附近的各種服務(wù)，我們在搜索上不再是局限于PC上的搜索。第三，我們會(huì)把無線上的資源，無論是安全衛(wèi)士，手機(jī)助手還是免費(fèi)上網(wǎng)，進(jìn)行統(tǒng)一的安排，加大搜索的推薦和推廣。

天灝資本分析師候曉天：公司去年做過很多移動(dòng)端業(yè)務(wù)的嘗試，比如手環(huán)，路由器，以及最早的4K手機(jī)，和華為的合作，現(xiàn)在又和酷派進(jìn)行合作，雖然每個(gè)產(chǎn)品的推出和合作推動(dòng)了公司的進(jìn)步，但不足以改變奇虎在移動(dòng)端上的競爭位置，今年是非常關(guān)鍵的一年，奇虎在移動(dòng)端將采取怎樣的策略?如何建立奇虎在移動(dòng)端的競爭位置?

周鴻祎：第一，我不太同意你的觀點(diǎn)，奇虎除了幾年前以非常松散的方式進(jìn)行合作做手機(jī)，當(dāng)時(shí)因?yàn)楦鞣N原因沒有做成，目前的路由器，兒童手表以及即將發(fā)布的跟智能家庭安全有關(guān)的IP Camera(網(wǎng)絡(luò)攝像頭)，從用戶的反映來看都非常好。我還是堅(jiān)信下一個(gè)五年，物聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的結(jié)合，從可穿戴到智能家居到車聯(lián)網(wǎng)，我覺得是非常大的機(jī)會(huì)。奇虎過去兩年在這些方面進(jìn)行了投資和投入，目前市場已經(jīng)開始熱起來，可以看到我們在這部分業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

第二，手機(jī)方面，BAT都在競爭做應(yīng)用商店，他們花了很多力量，讓大家感覺我們的應(yīng)用商店不是第一了，但是從各種游戲和應(yīng)用的分發(fā)量來看，奇虎的應(yīng)用商店在國內(nèi)還是當(dāng)之無愧地領(lǐng)先。當(dāng)然，今年光靠應(yīng)用商店和安全衛(wèi)士是不夠的，所以今年在無線上，我們會(huì)在這兩個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，突出更多的移動(dòng)端產(chǎn)品。比如最近公司的兩個(gè)產(chǎn)品增長非常好，一個(gè)是免費(fèi)上網(wǎng)，昨天剛剛上線的iOS版360免費(fèi)WiFi，這款產(chǎn)品在蘋果應(yīng)用商店的下載排名目前已經(jīng)升到了第二名;現(xiàn)在這款產(chǎn)品做了不到半年，用戶已經(jīng)超過一億。還有一款前段時(shí)間發(fā)布的免費(fèi)通話的產(chǎn)品，增長也非?？臁＿^去兩年奇虎在物聯(lián)網(wǎng)上花了很多心思，而在無線業(yè)務(wù)方面，公司會(huì)有更多的產(chǎn)品矩陣。

花旗集團(tuán)分析師莊耀鴻：公司企業(yè)安全解決方案的用戶數(shù)是多少?都是哪些類型的用戶?這部分業(yè)務(wù)有哪些季節(jié)性的特點(diǎn)?未來增長的趨勢如何?

徐祚立：我們從去年四季度推出了企業(yè)安全解決方案業(yè)務(wù)，起步非常不錯(cuò)，當(dāng)季營收達(dá)到2000萬美元。雖然這是該業(yè)務(wù)頭一次貢獻(xiàn)營收，但我們在之前一段時(shí)間已經(jīng)開始培養(yǎng)客戶關(guān)系。我們從一兩年前推出了免費(fèi)的企業(yè)安全解決方案，用戶主要是中國的政府機(jī)構(gòu)、國企、大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)。之后我們推出收費(fèi)版本，一部分用戶轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶，目前看來這種轉(zhuǎn)化還是比較順利。我們認(rèn)為這個(gè)市場有很大的潛力，因?yàn)槠髽I(yè)安全市場由于政府管制措施的調(diào)整，正在經(jīng)歷一場巨變。另一方面，企業(yè)安全市場的季節(jié)性非常明顯，營收主要來自下半年，一季度的數(shù)字已經(jīng)有所反映。整體而言，隨著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)的提高和管制措施的加強(qiáng)，未來增長的潛力還很大。

彩票業(yè)務(wù)方面，自3月1日起的網(wǎng)絡(luò)彩票業(yè)務(wù)暫停，公司的相關(guān)業(yè)務(wù)也已經(jīng)暫停。目前還不知網(wǎng)絡(luò)彩票業(yè)務(wù)何時(shí)能夠恢復(fù)。公司認(rèn)為這一管制變化不會(huì)影響公司今年的表現(xiàn)，因?yàn)槠渌麡I(yè)務(wù)的增長足以彌補(bǔ)這一部分業(yè)務(wù)的暫停。

美銀美林分析師梁偉亮：奇虎今年有什么招聘計(jì)劃?哪些領(lǐng)域增加的員工數(shù)較多?

周鴻祎：公司過去兩年由于業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，目前已經(jīng)有6000名員工，現(xiàn)在看有很多可以優(yōu)化的空間，所以未來員工數(shù)量上不會(huì)有太多的增加。接下來會(huì)讓做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的員工轉(zhuǎn)移到新的業(yè)務(wù)部門，比如移動(dòng)端和物聯(lián)網(wǎng)硬件。第二，在手機(jī)和智能硬件領(lǐng)域，我們不是什么都自己做，而是建立一個(gè)很大的生態(tài)系統(tǒng);像路由器，攝像頭和未來要發(fā)布的硬件都是由我們投資的公司來做的，他們會(huì)使用360的品牌，360會(huì)幫他們做云端的服務(wù)，統(tǒng)一用360帳號(hào)，幫他們做用戶推廣，這些都是由外面獨(dú)立的公司承擔(dān)的，所以在員工數(shù)方面不會(huì)增加太多。

摩根大通分析師姚橙: 在奇虎的物聯(lián)網(wǎng)策略，哪款產(chǎn)品最具潛力?哪款產(chǎn)品可以可以提高公司品牌認(rèn)知度以及連接所有其他產(chǎn)品?在這方面，奇虎的市場策略是什么?

周鴻祎：這個(gè)不方便說得太細(xì)，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)大家都在探索。我也不贊同一說起智能家居就是在家里用手機(jī)控制燈泡。明天我會(huì)到上海去發(fā)布一個(gè)連接的套件，公司會(huì)幫助很多家電廠商實(shí)現(xiàn)電器的智能化和連接化。但奇虎本身是以安全為核心，我們重新定義了安全，不再把安全定義成網(wǎng)絡(luò)空間，計(jì)算機(jī)或者手機(jī)安全。通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們可以在三個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)提供安全服務(wù)，比如做兒童手表是為了保證上千萬家庭的孩子，我們做360智能攝像頭是因?yàn)橹袊鴷?huì)進(jìn)入老齡社會(huì)，很多人居家養(yǎng)老，子女可以通過這個(gè)攝像頭照看老人，我們未來也對車聯(lián)網(wǎng)安全駕駛服務(wù)方面非常感興趣。所以，奇虎做物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是以安全為核心，保證每個(gè)用戶及其家人的安全。

巴克萊資本分析師葉毅華：中國目前企業(yè)級(jí)安全服務(wù)市場的規(guī)模有多少?公司的市場份額有多大?公司的競爭對手有哪些?公司其他的服務(wù)對企業(yè)安全業(yè)務(wù)的銷售有何協(xié)同作用?另外，企業(yè)安全業(yè)務(wù)的商業(yè)模式是什么?是預(yù)授權(quán)加維護(hù)費(fèi)嗎?

周鴻祎：公司三年期就開始準(zhǔn)備開展企業(yè)安全業(yè)務(wù)，這兩年企業(yè)安全市場變得特別大，有幾個(gè)原因。第一，眾所周知，國與國之間網(wǎng)絡(luò)攻擊非常多，中國政府越來越重視政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)防護(hù);過去企業(yè)里只是裝一個(gè)殺毒軟件防范病毒，沒有特別重視;但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)安全越來越涉及國家安全，所以要在企業(yè)建立例如應(yīng)對APT攻擊的系統(tǒng)，所以市場正在起飛。

第二，中國政府有新的政策，就是涉及國家和企業(yè)重大安全的產(chǎn)品方面，國外產(chǎn)品被選擇的機(jī)會(huì)越來越少，這也給了國內(nèi)廠商非常大的機(jī)會(huì)。

第三，在所有的國內(nèi)廠商里面，公司是最有競爭力的，有兩個(gè)原因，一是公司在進(jìn)入企業(yè)級(jí)產(chǎn)品之前，安全產(chǎn)品是免費(fèi)的，推出免費(fèi)版的360安全軟件之后，很多企業(yè)的首席信息官和首席技術(shù)官在企業(yè)內(nèi)部使用公司產(chǎn)品，公司產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度是最高的;第二，公司的產(chǎn)品和國內(nèi)傳統(tǒng)安全軟件完全不同，不再是傳統(tǒng)的殺毒和防火墻，而是和美國FireEye等公司在同一技術(shù)量級(jí)上，可以對抗APT攻擊，位置攻擊等的新一代防火墻產(chǎn)品。360過去幾年是用云安全，大數(shù)據(jù)的架構(gòu)解決安全問題，現(xiàn)在已經(jīng)成了所有新興安全公司所采用的方式，所有公司在國內(nèi)所有廠商中時(shí)遙遙領(lǐng)先的。

銷售方式方面，每個(gè)企業(yè)可能是不一樣的，比如終端安全，我們是按照終端的數(shù)目，有些企業(yè)我們是提供整套的解決方案，所以計(jì)費(fèi)的方式是不一樣的。

徐祚立：目前沒有和其他業(yè)務(wù)交叉銷售的情況，因?yàn)檫@項(xiàng)業(yè)務(wù)剛剛起步，而公司其他的業(yè)務(wù)主要是跟消費(fèi)者相關(guān)，唯一可能交叉的部分可能是廣告，但是目前也還沒有開始，公司會(huì)關(guān)注這方面機(jī)會(huì)。

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