全球手機(jī)市場日趨飽和，過去的爆發(fā)式增長已經(jīng)不復(fù)存在，而在這場戰(zhàn)役中，不斷有經(jīng)營不善的品牌倒下，也不斷催生出新品牌的誕生。對于手機(jī)廠商來說，線上線下兩個市場都要有硬實(shí)力才能夠在未來走的更遠(yuǎn)。

作為成立不足兩年的一加手機(jī)，曾經(jīng)以“小而美”的產(chǎn)品特性吸引了部分消費(fèi)者的喜愛，尤其在海外市場，也都獲得了不錯的口碑。不過，日前一加宣布其關(guān)閉全國45家線下體驗(yàn)店的消息，讓人們對這個強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的品牌產(chǎn)生了質(zhì)疑和擔(dān)憂。

昨日 ，一加官方在一加社區(qū)發(fā)布了一段官方聲明，在聲明中，一加表示為了保證線上線下同價的購物體驗(yàn)，一加將會集中資源專注于線上渠道，并且短期內(nèi)不再拓展線下經(jīng)銷商。而針對于體驗(yàn)店這部分，一加方面表示北京、上海的一加自營體驗(yàn)店將會繼續(xù)保留，全國其他城市由OPPO代理的一加體驗(yàn)店將全部關(guān)門。

線下體驗(yàn)店夭折的無奈

國內(nèi)手機(jī)市場已然變成一片紅海，若要生存下去，就必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。一加創(chuàng)始人劉作虎曾經(jīng)坦言，一加不希望與其他廠商爭奪只注重性價比不具備品牌忠誠度的那些用戶，一加手機(jī)擅長產(chǎn)品，而產(chǎn)品只有在線下才能體驗(yàn)的到，因此在一加手機(jī)誕生之后，不斷在加強(qiáng)線下渠道的鋪設(shè)。

現(xiàn)如今，不到一年的時間，劉作虎線下體驗(yàn)渠道不得不宣布夭折，這背后的原因其實(shí)也不難看出。一方面，一加不搞機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，到目前為止，只推出了三款手機(jī)，并且都是緊跟國內(nèi)高性價比的“風(fēng)俗”。一加一代手機(jī)銷量不錯，但也僅有150萬臺，而一加二代的策略性失誤導(dǎo)致銷量不及預(yù)期。這就導(dǎo)致一加目前的營收很難支撐線下幾十家實(shí)體店的運(yùn)營。并且，線下體驗(yàn)店主要以體驗(yàn)為主，實(shí)際沒有多少利潤空間，難以實(shí)現(xiàn)收支平衡。

另一方面，根據(jù)聲明可以看出，一加只提及會關(guān)閉國內(nèi)的線下體驗(yàn)店，并且，一加官方曾經(jīng)宣稱，150萬銷量的背后有超過60%的份額來自于海外市場，國內(nèi)經(jīng)營情況的不樂觀，加上競爭的激烈，更使得線下體驗(yàn)店成為了整個公司的累贅，與其布局國內(nèi)線下市場，不如把錢投放到國際市場的開發(fā)，畢竟劉作虎曾經(jīng)在OPPO也是做國外市場推廣的，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富。

背后的心酸與隱憂

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，帶動了產(chǎn)品的提升和迭代。以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌更是將國內(nèi)手機(jī)界變成了一片冷酷的戰(zhàn)場，沒有高性價比，幾乎便很難生存。不過，雖然如此，線下依舊是手機(jī)銷售的重要渠道。在線下品牌中，以O(shè)PPO和vivo為代表的廠商即使產(chǎn)品溢價高，沒有高性價比，憑借著渠道的優(yōu)勢也都占據(jù)了一定的市場份額。作為出身于OPPO的劉作虎，也是深知線下渠道的重要性，一方面線下的體驗(yàn)可以更好額促進(jìn)產(chǎn)品的口碑傳播和消費(fèi)者的購買。另一方面，早一步布局線下，會比其他品牌在時間和布局上占得先機(jī)。只不過，不足一年的時間，一加線下體驗(yàn)店便夭折，除了表面上的原因之外，在這背后也體現(xiàn)出一加目前存在的一些隱憂。

第一，產(chǎn)品線不豐富。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，前期資金的不足，打響第一炮的最好方法便是打造精一單品，靠單品戰(zhàn)略在消費(fèi)者心中建立簡單而又清晰的形象，這一點(diǎn)一加做到了，依靠“不將就”的產(chǎn)品slogan贏得了消費(fèi)者的喜愛和支持。不過，對于手機(jī)來說，產(chǎn)品更新的周期最多也就一年。一加2離一加1的發(fā)布足足跨越了462天，在這期間，華為、聯(lián)想和魅族幾乎保持著半年到每月一更的速度。91天后，一加發(fā)布了一加X，到目前為止也僅有三條產(chǎn)品線。而一加1的”淘汰“和一加2因?yàn)榘l(fā)熱、續(xù)航和厚重的設(shè)計的原因，導(dǎo)致銷量不及預(yù)期，目前來看也就一加X在市場上口碑反映不錯，靠其苦苦支撐。

任何一個品牌的快速成長都必須經(jīng)歷從單品戰(zhàn)略到多款產(chǎn)品線的擴(kuò)展，而這也符合品牌運(yùn)作的規(guī)律，想當(dāng)初，魅族保持每年的更新節(jié)奏，現(xiàn)如今基本保持了每個月一款新品的腳步 。一加接下來要做的是如何在單品走向成熟后，進(jìn)一步擴(kuò)展，豐富自己的產(chǎn)品線。

第二，品牌知名度不高，創(chuàng)新不足。距離一加品牌發(fā)布已經(jīng)有超過一年半的時間，但是當(dāng)你拿著一部一加手機(jī)走在大街上時，依舊會有人問你這是什么品牌，作為使用過一加2三個月的老喵深有體會，經(jīng)常被人問到自己用的是什么手機(jī)。品牌知名度不高除了產(chǎn)品的單一未能在市場上引來爆點(diǎn)吸引外，一加創(chuàng)新能力也是一個阻礙。一加1曾經(jīng)以其獨(dú)特的外形設(shè)計和baby skin的后蓋吸引了部分消費(fèi)者，一加2依舊在后蓋上大作文章，并且厚重的機(jī)身設(shè)計讓消費(fèi)者長時間操作手機(jī)后很容易產(chǎn)生疲倦感，女生就更很少會考慮如此”重量級“的產(chǎn)品。在處理器上，一加依舊采用發(fā)燒的810，使用體驗(yàn)大打折扣。此外，不完善的氫OS，現(xiàn)存的諸多Bug，都給用戶帶來了困擾。

第三，對當(dāng)下手機(jī)市場的焦慮。一加2與一加1之間相隔了462天，而一加X距離一加2只有91天，并且價格來到1500元檔，布局中低端市場。有數(shù)據(jù)表示，我國終端一下市場占據(jù)了80%的份額，中低端以下的手機(jī)更是最重要的戰(zhàn)場。魅族也正是開始布局千元機(jī)市場，推出魅藍(lán)子品牌后，才在銷量上突飛猛進(jìn)，相比較上年翻了好幾番。

對于做千元機(jī)，劉作虎不止一次的表態(tài)，一加不會做千元機(jī)，國內(nèi)的千元手機(jī)早就是X99的價位了，大家都在無底線比拼誰脫得更干凈，一加會堅持自己的路線。不過，從中低端手機(jī)一加X的發(fā)布也可以看出一加對當(dāng)下手機(jī)市場越戰(zhàn)越低的焦慮，一加X的發(fā)布更像是一種試探與堅持，但1500元檔一直處于一個尷尬的地位，并且，在指紋已經(jīng)成為千元機(jī)的標(biāo)配時，一加X依舊反其道行之，未配備指紋技術(shù)，這也將在一定程度上影響了產(chǎn)品的銷量。

寫在最后:

"雖千萬人逆之，吾往矣"，劉作虎在自己的微博上寫道，也體現(xiàn)出其顛覆的精神，這點(diǎn)和樂視的賈躍亭有些相似。作為一個初創(chuàng)企業(yè)，一加想用不將就的態(tài)度作出自己想要的品質(zhì)手機(jī)，這無可厚非。但是，在國內(nèi)激烈的戰(zhàn)場上，一加需要繼續(xù)提升自己的產(chǎn)品線和品牌的知名度。國外市場固然重要，但扎根還需在國內(nèi)，適應(yīng)市場的發(fā)展節(jié)奏。如今，對于一加也只有祝福，望其在對當(dāng)下手機(jī)市場的焦慮中尋找到符合自己和市場發(fā)展的道路。