神奇工場，把手機(jī)行業(yè)集團(tuán)公司推行子品牌的趨勢推向一個熱潮，但是在內(nèi)外交加的環(huán)境中，其要想有所作為，必須過五關(guān)。

文/在前線 老涼

神奇工場，把手機(jī)行業(yè)集團(tuán)公司推行子品牌的趨勢推向一個熱潮，但是在內(nèi)外交加的環(huán)境中，神奇工場要想有所作為，必須過五關(guān)。

聯(lián)想、摩托羅拉、神奇工場 聯(lián)想集團(tuán)旗下的三大手機(jī)品牌，格局漸現(xiàn)，聯(lián)想和摩托羅拉各自依托原有的資源和優(yōu)勢，前景已經(jīng)較為光明，唯獨(dú)新生的神奇工場讓人頗為擔(dān)心。

如果單從人員上而言，神奇工場并不用人擔(dān)心，有劉軍、賀志強(qiáng)兩大董事長統(tǒng)帥，有CEO陳旭東坐鎮(zhèn)，有常程及眾多聯(lián)想的眾多久經(jīng)沙場的大牛輔佐，單從人員配備上，神奇工場的配置是超豪華陣容。但是，神奇工場如果想要在市場上立住腳，甚至是實(shí)現(xiàn)未來3年實(shí)現(xiàn)50億美元規(guī)模，必須注意一下問題：

第一關(guān)：產(chǎn)品研發(fā)要有主見

人們都說，產(chǎn)品為王。

這是一個企業(yè)成功的第一步，更是不二的法門。只有你的產(chǎn)品達(dá)到極致才可以贏得客戶。如今神奇工場在積極與很多粉絲互動，很多粉絲積極主動地為內(nèi)部代號為K9的神奇工場第一代手機(jī)出策出力，粉絲的年齡跨度也很大，甚至有十幾歲的中學(xué)生。

我想說的是，在研發(fā)第一款產(chǎn)品時，神奇工場更應(yīng)該突出自己的特色和主見，要有更多的神秘感。當(dāng)然了，與粉絲充分互動體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)精神。

第二關(guān)：營銷要大膽果敢

聯(lián)想是營銷見長的公司，但是在重點(diǎn)、旗艦手機(jī)的營銷上，多少有些問題，其實(shí)很多問題是線上與線下之間的問題，之前就K900、K910、K920等產(chǎn)品的營銷問題，多是由受到傳統(tǒng)渠道包袱的束縛，因而本該大火的機(jī)器，結(jié)果營銷上畏手畏腳，而泯然眾機(jī)了。

神奇工場是互聯(lián)網(wǎng)公司，沒有了傳統(tǒng)渠道的各種包袱，必須要打出自己的特色，尤其是營銷上，當(dāng)然這是個系統(tǒng)工程，從定價(jià)、包裝、推廣、銷售等都要與聯(lián)想有所區(qū)別。

神奇工場把自己扔到互聯(lián)網(wǎng)的海里，必須從上到下有一整臺的營銷戰(zhàn)略，從高管到普通員工那必須都得是水性好的人，因?yàn)槟忝鎸Φ氖窍窭总姟ⅫS章、老羅、甚至余承東這樣的專業(yè)運(yùn)動員。

想要在互聯(lián)網(wǎng)中混，聯(lián)想現(xiàn)有的高官們還是太文氣。不過，這也可能成為一種特色。

當(dāng)然，有一天我是相信的，神奇工場應(yīng)該不會玩期貨。

第三關(guān)：粉絲經(jīng)營要精細(xì)化

粉絲經(jīng)濟(jì)時代，粉絲是最值錢了。

當(dāng)然，粉絲是需要培養(yǎng)的，更需要經(jīng)營。當(dāng)然說經(jīng)營，有些太市儈。但是確實(shí)如此，一個企業(yè)、一個產(chǎn)品必須有粉絲的支持才有前途。

粉絲，其實(shí)就是對品牌、產(chǎn)品有鐘愛感的用戶，能夠讓粉絲真正買起來、用起來。

我參加過好幾個粉絲群，里面戾氣太重。就不多說什么了，當(dāng)然打著某種旗號的粉絲多得是。

總之，小神龍俱樂部在經(jīng)營粉絲時需小心、精細(xì)。

第四關(guān)：價(jià)格要靠譜、大膽

首先，期望神奇工場在做定價(jià)時，不再有受任何約束，畏手畏腳，根據(jù)自己的品牌定位、配置、工業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)成本、制造成本等全方位考慮，做一個靠譜的價(jià)格，做一個大膽的價(jià)格，做一個讓人感覺像互聯(lián)網(wǎng)品牌的價(jià)格。

另外，小米設(shè)定了1999元這個價(jià)格位，當(dāng)然，很多人說了，當(dāng)年設(shè)定這么低，如今成了高端旗艦的坑兒，不盡然，正是因?yàn)檫@種非常有競爭力的價(jià)格體系才成就了小米的火爆，大家覺得這個價(jià)格位值，才會去買、搶。

個人建議神奇工場的第一款手機(jī)，從2499開始，今后就這個價(jià)格延續(xù)下去，別一上來就搞3000以上國產(chǎn)機(jī)，太虛幻。

第五關(guān)：定位需要去聯(lián)想化

請注意，神奇工場不再是聯(lián)想，所以產(chǎn)品定位和品牌定位都不要再有聯(lián)想的痕跡。

品牌定位上，這是個全新的品牌，當(dāng)然，它背靠著聯(lián)想的各種資源，但是既然專門拎出來自己做，那就說明聯(lián)想想得很清楚：

神奇工場，就是一個從零開始的品牌。

當(dāng)然，神奇工場你必須把與聯(lián)想和摩托羅拉兩大兄弟品牌區(qū)隔開來，VI、UI的都要獨(dú)立、獨(dú)特才可以，甚至是配色上，神奇工場完全可以獨(dú)創(chuàng)一個。辨識率也是定位的一部分。

聯(lián)想面向中低端市場，摩托羅拉面向高端市場，那么神奇工場呢？應(yīng)該不受這個限制，它應(yīng)該是一個覆蓋全市場的品牌，所以，現(xiàn)在不要考慮太多，做好自己，而不好考慮如何配合聯(lián)想和摩托羅拉兩位兄弟的戰(zhàn)術(shù)。

要幫助別人，請自己先佩戴好呼吸罩。

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