用“123”強勢出圈？云南白藥口腔健康以“專業(yè)護齦”與國民共筑口腔健康防線
在口腔健康問題日益受到公眾關(guān)注的今天，齒齦護理已不再是簡單的個人護理問題，而上升到了全民健康議題的高度。面對這一健康趨勢，口腔護理品牌應(yīng)如何抓住機遇，引導(dǎo)大眾踐行更科學(xué)有效的口腔呵護方式，并借此打響品牌認(rèn)知、開展?fàn)I銷呢？
云南白藥口腔健康作為大眾口腔健康“守護者”，近期以320世界口腔日為開端，展開了為期一個月的「健康口腔123計劃」?fàn)I銷，巧妙地將品牌理念與用戶需求相結(jié)合，通過營銷組合拳引領(lǐng)口腔健康新風(fēng)尚。
一、 聚焦口腔痛點
以「專業(yè)護齦」突圍，深化品牌差異化主張
“在競爭激烈的市場中，品牌想脫穎而出，不僅僅是一個口號或廣告詞，而是需要在消費者心智中占據(jù)一個獨特的位置。深入了解消費者的需求和痛點，融入品牌定位和營銷策略中。”“定位之父”杰克·特勞特（Jack Trout）曾如此強調(diào)根據(jù)用戶痛點來構(gòu)建品牌差異化主張的重要性。針對大眾口腔健康護理的關(guān)鍵痛點，云南白藥口腔健康通過此次營銷，持續(xù)將產(chǎn)品“專業(yè)護齦”的賣點植入消費者心智。
深掘口腔健康痛點，讓口腔呵護更科學(xué)
據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）發(fā)布《全球口腔健康狀況報告》，全球約35億人有口腔疾病。最常見的口腔疾病是齲齒、重度牙齦疾病、牙齒脫落和口腔癌，其中嚴(yán)重的牙齦疾病是牙齒全部脫落的主要病因，預(yù)估影響到全球10億人。
牙齦護理的重要性不言而喻。隨著口腔護理市場的長期教育，牙齒保護深受重視，但護齦往往被忽略。云南白藥口腔健康深知牙齦護理的重要性，希望通過科學(xué)理念的擴散，進一步喚醒公眾的牙齦護理意識，破除認(rèn)知桎梏，借助更科學(xué)的口腔呵護方式，建立正確的護齦習(xí)慣。
捆綁硬核產(chǎn)品，符號化根植用戶心智
然而，相較于牙齒保護，護齦尚處心智教育早期，如何找到更易感知的營銷動作，輻射并真正影響更多目標(biāo)人群，并非易事。
有別于科普說教式的常規(guī)溝通，此次云南白藥口腔健康以護齦為起點，十分巧妙地打出「健康口腔123計劃」——通過“1支好牙膏、早晚刷牙2次，漱口30秒”傳遞口腔健康新法則。如此一來，一方面將對于消費者而言單調(diào)、陌生的專業(yè)知識，轉(zhuǎn)化為簡易有記憶點的超級符號，讓信息更易傳遞，讓護齦的理念更深入人心；一方面，則深度捆綁了牙膏、口腔修護含漱液、護齦牙刷，順勢建立“專業(yè)護齦”的產(chǎn)品心智卡位，助力培養(yǎng)用戶正確使用產(chǎn)品和健康呵護牙齦的習(xí)慣。
二、聯(lián)動多方布局
實現(xiàn)「健康口腔123計劃」全景式營銷破圈
為了將“專業(yè)護齦”的理念傳達到位，云南白藥口腔健康以320世界口腔日時間線為基礎(chǔ)，發(fā)起「健康口腔123計劃」，聯(lián)合多方力量精細化布局線上線下玩法，為品牌影響力和產(chǎn)品理念傳播加碼。
激活社交關(guān)注，打響全民活動聲量
“好口腔，也要卷起來”、“脆皮口腔，吃不了一點刺激？”、“3個護齦神器：口腔問題，漱手就擒”......云南白藥口腔健康借助生活場景展開“近場營銷”，聯(lián)合小紅書IP《真相研究所》在上海靜安的熱鬧街區(qū)落地了一場驚喜快閃活動，與用戶一同開啟尋找口腔健康的真相之旅。從妙趣橫生又直擊痛點的地貼標(biāo)語，到吸睛力、體驗感十足的「好口腔 我數(shù)123」打卡互動裝置，再到裝于“口腔真相袋”中的組套產(chǎn)品，以驚喜快閃撬動大眾注意力與好奇心，一舉提升了「健康口腔123計劃」活動聲量。
護齦理念的深化離不開更廣泛、更深入的人群溝通。一方面，線下快閃活動帶動理念傳播；另一方面，云南白藥口腔健康在線上以抖音為陣地發(fā)起全民任務(wù)，聯(lián)動顏值、生活等不同圈層KOL參與任務(wù)挑戰(zhàn)，引爆#健康口腔123計劃 話題熱度。日前，單話題曝光量已超1.4億，成功借助KOL原生短視頻與趣味互動，讓眾多網(wǎng)友從“袖手旁觀”變?yōu)榧尤?/strong>“戰(zhàn)”局，讓云南白藥口腔健康的“123計劃”體驗式營銷進行得更深入。
沉淀專業(yè)心智，建立口碑信任狀
在消費者選擇過剩的當(dāng)下，信任成為核心競爭資源，而專業(yè)往往是獲取信任的最佳途徑。理性消費觀念日漸成長的用戶不再對自說自話式專業(yè)買單，而是依賴更有力的證據(jù)和權(quán)威來幫助決策。
小紅書《真相研究所》IP開啟聚合專題頁，強化口腔守護的科學(xué)觀念。通過給予用戶最直接、系統(tǒng)的牙齦問題成因分析與養(yǎng)護方案，在吸引信任的同時，也自然結(jié)合了云南白藥口腔健康的產(chǎn)品優(yōu)勢，即時轉(zhuǎn)化為品牌專業(yè)信任力。此外，品牌也開展專業(yè)媒體背書，進一步消解品牌溝通消費者的心理壁壘，更廣泛大眾對護齦觀念、產(chǎn)品專業(yè)度的認(rèn)可，奏響品牌專業(yè)力強音。
多元KOL種草，擊穿細分圈層
新營銷時代，更符合圈層語境的精準(zhǔn)溝通，更能夠成就品牌的“有效溝通”。此次營銷中，深諳圈層傳播的云南白藥口腔健康基于抖音興趣電商、小紅書社區(qū)生態(tài)的不同平臺特征，構(gòu)建起種草類、母嬰類、美妝護膚類、時尚顏值類等多垂類KOL矩陣，觸達、影響不同圈層的目標(biāo)群體。
如母嬰親子達人@橘子麻麻育兒說 從為寶寶養(yǎng)成良好口腔衛(wèi)生習(xí)慣切入，說明父母如何以身作則養(yǎng)護口腔健康；美食達人@圓臉少女則從愛吃美食如何護好牙口的角度，幫助品牌成功鏈接大批愛好美食的用戶。立足不同圈層定制內(nèi)容，品牌以更具針對性的溝通，深化護齦理念和產(chǎn)品認(rèn)知，得以最大化發(fā)揮KOL的內(nèi)容種草力。
三、夯實品質(zhì)底座，專注品牌創(chuàng)新
構(gòu)筑百年國民品牌的長期主義底氣
縱觀「健康口腔123計劃」?fàn)I銷活動，云南白藥口腔健康不僅沉淀了產(chǎn)品認(rèn)知，更刷新了國民“專業(yè)護齦”的健康意識。而此次成功離不開其與目標(biāo)用戶的有效溝通，以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。
營銷煥新升維，塑造傳統(tǒng)品牌新范本
從獨具特色的營銷思路，到全域布局的營銷動作，此次「健康口腔123計劃」活動為傳統(tǒng)品牌如何破局傳統(tǒng)營銷模式、乘勢突圍提供了新范本。
· 以人為中心位，奠定營銷基調(diào)：在信息泛化、用戶注意力稀缺的背景下，云南白藥口腔健康摒棄了以“貨”為核心的傳統(tǒng)方法論，將“人”擺在中心位，選擇以用戶痛點為出發(fā)點，從“專業(yè)護齦”精準(zhǔn)切入，讓“以人為本”演變?yōu)槠放茽I銷的主基調(diào)，激活目標(biāo)人群的共振共創(chuàng)。
· 全域布局，精耕溝通：在設(shè)置傳播場域與內(nèi)容策略時，品牌并未應(yīng)用大而泛、廣撒網(wǎng)的傳播方式，而是真正融入新一代消費群體溝通語境，從線下的“近場營銷”，到線上的平臺定制化、分層KOL等，精細化布局傳播矩陣，層層滲透提升影響力。
深耕品質(zhì)創(chuàng)新，助力國人守護口腔健康
打響“專業(yè)護齦”理念的底氣，來自云南白藥口腔健康堅實深厚的技術(shù)、品質(zhì)壁壘。依托百年藥企優(yōu)勢，品牌持續(xù)創(chuàng)新研究，如牙膏、含漱液中內(nèi)含的云南白藥提取物經(jīng)實驗認(rèn)證，能夠?qū)p輕牙齦問題有一定幫助。
可以看到，從籍籍無名走到家喻戶曉，品牌始終堅守“守護生命與健康”的民族使命，不斷提高品質(zhì)上限，發(fā)揮百年藥企優(yōu)勢，融合傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活；同時適應(yīng)消費者口腔健康的個性化需求，多面布局牙膏、漱口水、牙刷等產(chǎn)品矩陣，為消費者帶來更全面的口腔護理方案。
未來，期待云南白藥口腔健康持續(xù)煥新營銷思路，為國民品牌帶來更多新啟發(fā)，同時深耕專業(yè)技術(shù)，幫助更多人解決牙齦護理難題，助力國民整體口腔健康提升，引領(lǐng)口腔健康生活新方式。
信息首發(fā)：用“123”強勢出圈？云南白藥口腔健康以“專業(yè)護齦”與國民共筑口腔健康防線
