光合派創(chuàng)始人，原復(fù)星昆仲資本投資總監(jiān)樸俊紅應(yīng)邀前往決勝東方創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)營擔(dān)任嘉賓主持，并在兩天訓(xùn)練營結(jié)束后發(fā)表演講。分享從VC的角度看投資教育公司有哪些依據(jù)。光合派全稱光合派亞馬遜AWS聯(lián)合孵化器，是由亞馬遜AWS、北京航空航天大學(xué)以及慧科教育集團(tuán)三家權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起，屬國內(nèi)首個由全球領(lǐng)先技術(shù)公司聯(lián)合中國高校及中國教育公司共同發(fā)起的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)。此次與決勝網(wǎng)聯(lián)合舉辦決勝東方創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)營，旨在為更多創(chuàng)業(yè)者提供幫助。

　　以下是樸俊紅在培訓(xùn)營的演講精華速讀，未經(jīng)本人審閱。

　　如果融資對創(chuàng)業(yè)者來說是很重要的事情，你要知道投資人關(guān)注什么東西。這樣你做事情的時候，跟他交流的時候也可以做得更靠譜一些。如果創(chuàng)業(yè)者對自己做的方向還有困惑，可以借鑒一下VC分析行業(yè)的方法

　　行業(yè)的歷史變革和產(chǎn)業(yè)變遷

　　最體講，比如說K12這個市場的爆發(fā)是有政策原因做導(dǎo)火索的。我們在看學(xué)大教育的時候，大概是2005年2006年這個區(qū)間，在那個時間段有一個政策變化，就是教育部發(fā)了一個文，所有的中小學(xué)不允許課外補(bǔ)習(xí)。由此課外輔導(dǎo)開始市場化。所以我們說，這個市場是政策催生的市場，如果在這個行業(yè)比較久的人會有感受，如果入行時間不久，你就不知道哪一時候會有一個風(fēng)口。這個政策是一個重要的考量的因素。

　　用戶消費(fèi)特征的變化

　　在課外輔導(dǎo)這個市場出現(xiàn)以后，家庭在課外輔導(dǎo)的消費(fèi)已經(jīng)變成了一個標(biāo)配。我們當(dāng)時看學(xué)大教育，我們找了兩個市場調(diào)研公司的數(shù)據(jù)。得出的結(jié)論是在北京，上海，課外輔導(dǎo)的滲透率已經(jīng)到了80%。今天我估計滲透率已經(jīng)是百分之百。那個時候大家對課外輔導(dǎo)是個什么樣的生意的概念是模糊的。一線成為已經(jīng)到80%了，那二三線城市也是有滲透率的。然后會有家庭愿意為孩子補(bǔ)習(xí)這件事情支付重金。比如說學(xué)大就是典型的例子，他的學(xué)生家長，我們統(tǒng)計了一下，然后每個學(xué)期的人均消費(fèi)大概是3千塊錢。但是在學(xué)校人均消費(fèi)是上萬塊錢。所以從這個角度說，我們看這個案子的時候，有客戶出10萬，3萬的人。這個用戶的消費(fèi)特征也發(fā)生了變化。

　　商業(yè)模式

　　學(xué)大只是在商業(yè)模式上做了很小的創(chuàng)新。就是一對一這個事情，前身是家教。他做了一個改型，就是老師在學(xué)習(xí)中心，學(xué)生到學(xué)習(xí)中心上課。他做了這個創(chuàng)新以后，解決了用戶的痛點(diǎn)，就是老師不專業(yè)，不穩(wěn)定的問題。另外一方面我們會參看美國的創(chuàng)新趨勢，投資趨勢。我們?yōu)槭裁磿芯棵绹吭诳床磺宄诰€教育的模式的時候我們就看過去。未來是什么樣的，你不可能一下子判斷得清楚，但是你知道過去是怎么樣的，現(xiàn)在是怎么來的，你沿著這個脈絡(luò)可以看清楚未來會怎么走。當(dāng)你看不清楚自己該怎么走的時候？就看先進(jìn)的。那我們就很自然地去看美國。中國現(xiàn)在的在線教育這么熱鬧很大程度上是受美國的影響。然后看的方法也很簡單，你看美國的VC投了什么東西，他是有一定的道理的，看他的投資邏輯什么樣的，他的產(chǎn)品是什么樣的，然后想一下他為什么投這個？意味著什么？就是看他們投了什么模式。然后創(chuàng)新驅(qū)動的因素是什么？這個驅(qū)動因素一定要分析到，然后是投資偏好和邏輯這塊兒，這些都是可以拿來借鑒的。然后是項目的橫向?qū)Ρ?，通過對比來梳理投資邏輯。

　　模式創(chuàng)新

　　其實(shí)教育里面顛覆性的創(chuàng)新不太容易出新。其實(shí)模式的創(chuàng)新對教育領(lǐng)域也是有很大的困難的。如果是一個不存在的市場，或者是小的市場，你去做創(chuàng)新能產(chǎn)生的結(jié)果周期也會比較長。創(chuàng)新第一個方面就是師資，師資在教育領(lǐng)域還是占有非常強(qiáng)的主導(dǎo)地位。然后是產(chǎn)品，你產(chǎn)品的獨(dú)特性。第三個服務(wù)體驗(yàn)，一些技術(shù)服務(wù)體驗(yàn)本質(zhì)就是個體驗(yàn)問題。你跟著這個應(yīng)用，跟著這個系統(tǒng)去學(xué)，在學(xué)的過程中能不能感覺到自己的進(jìn)步，少了時間，提高了效率等等，這都是創(chuàng)新的切入點(diǎn)。再一個是團(tuán)隊。我們說一個詞就是狼性。換句話說，如果整個團(tuán)隊的士氣很普通，就是一個正常的工作狀態(tài)，沒有人愿意加班，沒有人愿意犧牲自己的利益，我相信你這個狼性是不夠的。

　　風(fēng)口

　　風(fēng)口這件事兒永遠(yuǎn)是投資人最喜歡的東西。所以大家經(jīng)常會聽到一些風(fēng)口論，消費(fèi)生機(jī)論。K12的風(fēng)口論就是政策帶來的風(fēng)口。其實(shí)K12的在線教育公司都是在同一時間段上市的。他們的主營業(yè)務(wù)都是在K12這個領(lǐng)域。所以就是為什么會同時有三家，這個在美股是很少見的。很大程度上在同一個時代催生這樣的公司是有關(guān)系的。K12的公司有無數(shù)，但是這三家跑出來了，他們在同樣的時間段上市了。

　　創(chuàng)業(yè)是一件艱難的事情，很多人會走不少的彎路。但是創(chuàng)業(yè)這個事情就是有一定的主觀性和偶然性。你主要是要確定你這個事情是有價值的，就會有結(jié)果的。