看到珂蘭鉆石出售給剛泰控股的協(xié)議后，王雍松了口氣，可以創(chuàng)業(yè)了。

　　在出售前一年(2014年4月)，身為珂蘭鉆石創(chuàng)始人之一的王雍就辭任CEO，雖然繼續(xù)擔(dān)任董事，但逐漸淡出管理工作。不過(guò)王雍始終關(guān)注珂蘭鉆石的動(dòng)態(tài)，畢竟創(chuàng)始人身份及8年身心投入，讓他有特殊的責(zé)任和情感。

　　在離開(kāi)珂蘭鉆石的一年里，王雍有時(shí)候做顧問(wèn)，有時(shí)候做投資，就是沒(méi)有去創(chuàng)業(yè)。不是他不想，而是有顧慮——珂蘭鉆石一直在進(jìn)行新的資本合作，如果資本方要求創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)必須繼續(xù)回去做，將會(huì)無(wú)法和新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和投資人交代。

　　王雍是電商行業(yè)里不折不扣的“老兵”：1998年開(kāi)始做電商，先后負(fù)責(zé)新浪商城及體育用品B2C；2005年參與創(chuàng)建B2B電商網(wǎng)站金銀島，和當(dāng)時(shí)以B2B起家的阿里巴巴正面交鋒；2007年和郭峰等人一起創(chuàng)辦垂直電商珂蘭鉆石。

　　技術(shù)總是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速發(fā)展，幾乎每2-3年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)就發(fā)生天翻地覆的變化。在時(shí)隔8年后的今天，很多人對(duì)珂蘭鉆石感到陌生，但2010年前后，珂蘭鉆石是風(fēng)頭正勁的明星公司，并于2011年獲得騰訊數(shù)千萬(wàn)美元投資，“承包”QQ商城(現(xiàn)已并入京東)珠寶頻道，獲得流量入口。

　　那是“垂直電商”野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，完成第二輪2100萬(wàn)美元的京東還是3C類垂直電商，同期明星公司還有鞋類垂直電商好樂(lè)買、樂(lè)淘，電商服裝品牌凡客、母嬰電商紅孩子(現(xiàn)被蘇寧易購(gòu)收購(gòu))等，與珂蘭鉆石類似模式的還有鉆石小鳥。

　　與其他垂直電商不同的是，珂蘭鉆石與鉆石小鳥主打定制與低價(jià)，并且很快就從線上走到線下，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)實(shí)體店，超前用到眼下流行的O2O和C2B概念。

　　早期王雍擔(dān)任珂蘭鉆石市場(chǎng)副總裁，常年在一線跑銷售。在他的帶領(lǐng)下，珂蘭鉆石成立第一年就實(shí)現(xiàn)從0-1億元的突破，并且銷售額保持年平均超過(guò)150%。從2013年開(kāi)始，王雍升任珂蘭鉆石CEO，全面負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)工作。

　　這并不是個(gè)容易的活兒。要知道2012年開(kāi)始，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)陷入融資寒冬，電商行業(yè)尤其垂直電商生存艱難，“垂直電商是騙局”的爭(zhēng)論廣受關(guān)注，大規(guī)模燒錢投廣告、用戶獲取成本太高、無(wú)法繼續(xù)融資等一系列因素，把不少垂直電商推向絕境。

　　在王雍擔(dān)任CEO的一年中，最大轉(zhuǎn)變就是粗暴在線下做用戶體系：不僅將大量精力投入婚博會(huì)銷售上，還加快線下店拓展速度。截至2013年底，珂蘭鉆石在30多個(gè)城市擁有45家線下體驗(yàn)店。鉆石毛利很低，珂蘭鉆石又不是頂級(jí)品質(zhì)，王雍定下不盲目花錢原則，只找潛在用戶，硬是做出一年近10億元的銷售額。

　　雖然業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但王雍經(jīng)常感到痛苦。比如投資人和品牌顧問(wèn)公司希望王雍每年都去巴黎米蘭看時(shí)裝展，目的是培養(yǎng)個(gè)人品味及把握流行趨勢(shì)；比如為了珂蘭鉆石的高品質(zhì)形象，王雍需要適應(yīng)很多高端社交場(chǎng)合，那里的人們都穿著有品質(zhì)的套裝，品著具有年份的紅酒。

　　王雍煩透了這些高端社交場(chǎng)合，覺(jué)得自己格格不入。伴隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長(zhǎng)起來(lái)的王雍，像成千上萬(wàn)接地氣的創(chuàng)業(yè)者那樣，渾身都是激情和闖勁，但離“高品質(zhì)”太遠(yuǎn)。甚至有時(shí)候見(jiàn)到投資人，王雍第一句話就是“不干了”。

 王雍

　　再加上與董事會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略分歧，各種原因累積下，王雍選擇2014年初辭任CEO。

　　對(duì)王雍來(lái)說(shuō)，這是一段難得的休閑學(xué)習(xí)時(shí)光。最重要的是在電商行業(yè)廝殺15年后，他終于有時(shí)間靜下來(lái)回顧自己，跳出原有的慣性思維，跳出原有的圈子，來(lái)看看這個(gè)90后當(dāng)?shù)馈⒁苿?dòng)為王的新時(shí)代。

　　2015年初，珂蘭鉆石與剛泰控股簽署股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，沒(méi)有強(qiáng)制要求創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)全部留下，王雍正式告別珂蘭鉆石。再次踏上創(chuàng)業(yè)旅程，這次他想做一個(gè)結(jié)婚行業(yè)的垂直平臺(tái)。

挖掘服務(wù)業(yè)金礦
 
　　騰訊2011年投資珂蘭鉆石，附加條件是珂蘭鉆石運(yùn)營(yíng)QQ商城的珠寶頻道。王雍對(duì)此非常不理解，因?yàn)殓嫣m鉆石是一個(gè)鉆石品牌，而珠寶頻道是一個(gè)覆蓋金飾、銀飾、鉆石等多個(gè)品類的平臺(tái)。自己的鉆石品類都還沒(méi)做好，怎么做其他品牌？王雍判斷騰訊電商珠寶業(yè)務(wù)做不起來(lái)。

　　但這是騰訊的要求和給予的支持，珂蘭鉆石不得不干。在一次騰訊電商高層溝通會(huì)上，王雍實(shí)在沒(méi)忍?。?ldquo;我從98年開(kāi)始就做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，你們這里誰(shuí)做過(guò)？我說(shuō)你們做不起來(lái)。”當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)騰訊電商的同事馬上急了，質(zhì)問(wèn)王雍什么態(tài)度：“你干的不好不能說(shuō)我們平臺(tái)不行啊。”

　　王雍給出三點(diǎn)原因：第一，阿里電商無(wú)論B2C還是C2C已經(jīng)做的很好，騰訊做實(shí)物電商沒(méi)有市場(chǎng)需要。第二，實(shí)物電商商品已經(jīng)很豐富，從阿里到京東全做實(shí)物，騰訊電商應(yīng)該側(cè)重于賣信息、賣服務(wù)。第三，騰訊電商的基礎(chǔ)生態(tài)鏈并不具備。

　　這個(gè)爭(zhēng)論不了了之，后來(lái)QQ商城經(jīng)歷投資易迅、并入易迅兩個(gè)階段后，最終打包并入京東。

　　王雍始終認(rèn)為，服務(wù)行業(yè)是一座金礦，尤其眼下正是消費(fèi)升級(jí)窗口，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將有很多機(jī)會(huì)，結(jié)婚行業(yè)就是其中之一。

　　王雍做珂蘭鉆石時(shí)，經(jīng)常和結(jié)婚行業(yè)上下游如婚慶、影樓、婚紗公司合作營(yíng)銷，從他們那里發(fā)掘新用戶。辭任CEO后，王雍友情幫這些公司做顧問(wèn)，花大把時(shí)間去影樓蹲點(diǎn)學(xué)習(xí)，去婚慶公司聊天找問(wèn)題。大半年時(shí)間過(guò)去，他發(fā)現(xiàn)這里有令人興奮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　首先是消費(fèi)升級(jí)，80、90后非常注重生活品質(zhì)。其次結(jié)婚行業(yè)實(shí)物商品只是小部分，“服務(wù)”占比更多，能避開(kāi)激烈的實(shí)物商品競(jìng)爭(zhēng)。第三，結(jié)婚行業(yè)在PC時(shí)代沒(méi)有形成壟斷平臺(tái)。第四，這個(gè)行業(yè)里像王雍這樣既懂互聯(lián)網(wǎng)、又了解結(jié)婚市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者不多。

　　王雍認(rèn)為，傳統(tǒng)實(shí)物商品是標(biāo)準(zhǔn)品，很難進(jìn)行推廣營(yíng)銷，需要不斷砸錢拉新用戶。而服務(wù)行業(yè)商品，如果進(jìn)行很好的營(yíng)銷，很容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹、口碑效果。比如使用攝影、婚紗等服務(wù)后，用戶愿意去分享，這種個(gè)性化產(chǎn)品展示能夠帶來(lái)熟人關(guān)系鏈用戶。

　　要利用上述優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)產(chǎn)品非常重要。王雍已經(jīng)拉起了20多人團(tuán)隊(duì)，在天使投資幫助下，悄悄開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

　　不過(guò)對(duì)王雍而言，目前移動(dòng)產(chǎn)品呈現(xiàn)的形態(tài)和模式還比較淺，他希望把產(chǎn)品做的足夠好再對(duì)外發(fā)布，然后基于產(chǎn)品構(gòu)建結(jié)婚行業(yè)垂直平臺(tái)。王雍希望像河貍家解放手藝人的理念一樣，充分釋放結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)參與者的價(jià)值，這是一個(gè)巨大的空間。

場(chǎng)景及金融價(jià)值

 雖然還沒(méi)有推出具體產(chǎn)品，但王雍已經(jīng)把整個(gè)邏輯想明白，那就是工具—消費(fèi)場(chǎng)景—金融。
 
　　當(dāng)然，僅僅結(jié)婚行業(yè)的垂直平臺(tái)并不是王雍最終目標(biāo)，他希望通過(guò)平臺(tái)構(gòu)建使用場(chǎng)景，然后基于場(chǎng)景做支付閉環(huán)，推出結(jié)婚消費(fèi)金融產(chǎn)品。

　　這個(gè)思考源自阿里巴巴的支付寶。2005年支付寶剛剛做起來(lái)，那時(shí)王雍在做大宗商品B2B平臺(tái)金銀島，金銀島效仿支付寶做了個(gè)工具叫“硬信用－交易引擎”：網(wǎng)上交易時(shí)，貨款自動(dòng)凍結(jié)，買方確認(rèn)收到，貨款才能解凍。這個(gè)工具在當(dāng)時(shí)還遭到阿里巴巴的封殺。

　　不過(guò)“硬信用－交易引擎”發(fā)展非常緩慢，王雍認(rèn)為問(wèn)題出在沒(méi)有消費(fèi)場(chǎng)景上：支付寶能夠發(fā)展迅猛，是因?yàn)樘詫毺峁┖Ａ肯M(fèi)場(chǎng)景。但大宗商品在傳統(tǒng)行業(yè)交易里，有期貨和倉(cāng)單是非常正常的事情，大家憑借原有的信任和方法交易，使用擔(dān)保工具反而讓流程復(fù)雜化，所以“硬信用”無(wú)人問(wèn)津。

　　想明白這點(diǎn)后，金銀島高層決定制造場(chǎng)景。他們收購(gòu)了一個(gè)傳統(tǒng)B2B咨詢公司，把“硬信用－交易引擎”植入進(jìn)去。由于有咨詢需求的用戶多數(shù)有擔(dān)保需求，“硬信用－交易引擎”在這樣的場(chǎng)景下終于發(fā)展起來(lái)。

　　其實(shí)王雍最早想重新在B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，但因曾經(jīng)金銀島股東的身份作罷。但他已經(jīng)看到，支付工具及支付體系對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的深入影響。他認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)金融概念普及后，B2B領(lǐng)域?qū)⒃?-5年內(nèi)迎來(lái)爆發(fā)期，而爆發(fā)的規(guī)模將比其他行業(yè)大出數(shù)倍。

　　對(duì)于珠寶行業(yè)王雍也提出“中國(guó)珠寶行業(yè)B2B”的思路：由于珠寶比較貴重，很多小企業(yè)購(gòu)買時(shí)需要飛到賣家看貨，然后預(yù)付定金獲得一張期單。隨后賣家再把貨品寄給小企業(yè)，小企業(yè)收貨后再付全款，整個(gè)交易全靠人與人之間的信任。

　　但這個(gè)社會(huì)僅靠人的信任怎么交易？王雍和董事會(huì)講，如果珠寶行業(yè)有像支付寶這樣的機(jī)構(gòu)，能夠?qū)Y金進(jìn)行監(jiān)管，將會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)模式進(jìn)行革命。而一旦做成，這種大資金量的交易將帶來(lái)巨大的金融價(jià)值。不過(guò)這個(gè)想法和當(dāng)時(shí)珂蘭鉆石定位不匹配，董事會(huì)并沒(méi)有同意。

　　所以在這次創(chuàng)業(yè)中，雖然還沒(méi)有推出具體產(chǎn)品，但王雍已經(jīng)把整個(gè)邏輯想明白，那就是工具—消費(fèi)場(chǎng)景—金融。有投資人追問(wèn)王雍平臺(tái)怎么做、金融如何規(guī)劃等問(wèn)題，他回答：“我只能講5年以后會(huì)做金融，至于怎么做我也不知道，現(xiàn)在我最清楚知道如何做的，是如何從工具到消費(fèi)場(chǎng)景。”

70+90后模式
 
　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展接近20年，造就很多英雄式人物。王雍認(rèn)為，和自己同期走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的60、70后創(chuàng)業(yè)者，內(nèi)心多少有一種英雄情結(jié)，表現(xiàn)在總認(rèn)為自己是對(duì)的，固執(zhí)到?jīng)]人能說(shuō)服，或者認(rèn)為自己能夠揣摩對(duì)方的需求，希望把自己的思想灌注給對(duì)方。

　　卸任珂蘭鉆石CEO這一年，對(duì)王雍打擊特別大，他發(fā)現(xiàn)自己原有這套失靈了，這些8090后的生活態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品的想法以及喜歡的東西，一次次刷新他的判斷。

　　比如王雍在婚慶公司做顧問(wèn)時(shí)參加婚禮，主持人和新人互動(dòng)較好導(dǎo)致開(kāi)席延遲，這在老風(fēng)俗里可是不好的事情，王雍一直憂心忡忡，但發(fā)現(xiàn)新人并不在意，反而對(duì)互動(dòng)意猶未盡。另一次接新娘的找鞋環(huán)節(jié)，王雍著急的一再催促，生怕耽誤接下來(lái)婚禮儀式，但新人玩的不亦樂(lè)乎，他們講究的是盡興。

　　從那以后王雍就發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題：你給別人的，是別人想要的嗎？這也讓王雍決定搭一個(gè)70+90后的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并將未來(lái)產(chǎn)品方向、服務(wù)方向的決定權(quán)交給年輕人，自己則只把控產(chǎn)業(yè)方向。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，有些成就的創(chuàng)業(yè)者依然以70后居多，雖然85、90后沖勁很猛，卻依然處于摸路狀態(tài)。但即使這樣，投資們依然看好年輕人，原意為他們的錯(cuò)誤買單。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，8590后對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的使用狀態(tài)，是這幫70后無(wú)法把握的。

　　“我不確定我自己能和年輕人們做出一樣好的產(chǎn)品，所以讓8090后來(lái)幫我們做產(chǎn)品，而我們這幫70后對(duì)產(chǎn)業(yè)理解比較深刻，只管躲在后面運(yùn)營(yíng)。”王雍創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里75%是年輕人，年長(zhǎng)的人負(fù)責(zé)重要資源談判，王雍已經(jīng)考慮培養(yǎng)8590后希望在未來(lái)3年后能擔(dān)任公司CEO，自己則只做董事長(zhǎng)。

　　王雍認(rèn)為，融合是團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵，珂蘭鉆石的四個(gè)創(chuàng)始人能夠堅(jiān)持下來(lái)，而且股份基本平均，很多時(shí)候不被投資人看好，但是王雍、郭峰、洪衛(wèi)、黎海4人正是因?yàn)槿诤系谋容^好，珂蘭鉆石才能避開(kāi)一個(gè)個(gè)風(fēng)浪和嚴(yán)冬。

　　面對(duì)比自己小20歲的年輕同事，王雍保持著年輕心態(tài)，經(jīng)常和年輕人稱兄道弟。王雍笑稱70+90后團(tuán)隊(duì)也是一種創(chuàng)新，他希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出最有競(jìng)爭(zhēng)力的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，向他期待的結(jié)婚行業(yè)平臺(tái)及金融邁進(jìn)。