綠地控股（600606.SH）剛剛公布的三季報顯示，前三季度大金融板塊利潤同比增長219%，這一表現(xiàn)堅定了綠地布局金融的決心。

10月27日，綠地宣布正式啟動吉客網。

這是一個互聯(lián)網金融服務平臺，由綠地金融旗下的互聯(lián)網金融事業(yè)部建設和運營，目前該團隊有20余人，預計明年可突破百人。

綠地對這一事業(yè)部寄予厚望，期待將其公司化并吸引外部投資者，擇機上市。

這就對吉客網的規(guī)模擴張?zhí)岢隽艘?。綠地計劃，三年內將其打造為國內一流的一站式綜合金融服務平臺，互聯(lián)網金融產品規(guī)模突破1000億元，注冊用戶突破1000萬。

綠地的互聯(lián)網金融戰(zhàn)略不能只是簡單嫁接房地產業(yè)務，而是要嫁接綠地全球配置資源的能力，促進產融協(xié)同發(fā)展，綠地控股董事長、總裁張玉良這樣期待。

“消費就是理財”

吉客網并非從零開始，綠地金融既有的成熟業(yè)務，是吉客網的基礎。

綠地金融互聯(lián)網金融事業(yè)部常務副總經理龐引明介紹：“貴交所、龍交所等交易所可以連接很多非標金融資產，在吉客網交易，實現(xiàn)人流和資金流的聚集。”

此前的4月份，綠地金融聯(lián)合螞蟻金服和平安陸金所，發(fā)布了首款互聯(lián)網房地產金融產品地產寶，旨在解決中小房企融資問題，目前已發(fā)行2期產品，募集資金近10億元。綠地預計，地產寶在今年年內的交易量可以達到100億，三年能發(fā)展到500億的規(guī)模。

10月，綠地金融旗下永續(xù)財富還推出了一款名為“綠地長島財富1號”的地產金融產品，開啟買理財送房的模式。

“綠地多年來積累了350萬會員和1500萬租戶，這些中高端客群是吉客網的競爭優(yōu)勢。”綠地金融董事長、總經理耿靖認為，互聯(lián)網金融領域的中高端市場還有很大的消費空白。

龐引明甚至表示，吉客網不希望和傳統(tǒng)的互聯(lián)網金融平臺比拼，它的目標是成為“中國互聯(lián)網金融的第一搖錢樹”。

如何將現(xiàn)有的客戶轉化為互聯(lián)網金融的目標客戶，這對綠地來說是很大的挑戰(zhàn)。耿靖坦言，后期的拓客將是最“燒錢”的環(huán)節(jié)。

按照規(guī)劃，吉客網有四大板塊：房產、汽車、文化教育和健康醫(yī)療。耿靖介紹：“我們是基于征信和支付，打造從你在家、出門到辦公室、餐飲消費乃至旅游的生活全場景的普惠金融，從百元起到百萬元起的整個消費場景的覆蓋。”

強調對消費場景的覆蓋，綠地想傳達“消費就是理財”的概念。“比如說客戶有一筆錢，可以用來理財也可以用來消費，我們希望通過一些技術手段實現(xiàn)這個目標?？蛻艨梢詰{借在我們平臺上的高信譽，實現(xiàn)自由消費、免費消費，用理財獲取的收益來結賬。”龐引明介紹。

除了線上平臺，吉客網還將在線下布局，設置多個O2O社區(qū)體驗店。“可能會先在一些核心城市、核心社區(qū)和核心CBD做示范，然后進行復制。”耿靖表示，吉客網在線下的布局會引入事業(yè)合伙人的機制。

目標千億產品規(guī)模

吉客網將在近期上線，首期將率先提供包括財富管理、房地產金融、汽車金融、旅游投資、電商拍賣、網絡借貸等產品。后期還計劃推出地鐵寶、車庫寶、物業(yè)寶、眾籌集游等互聯(lián)網金融產品。

綠地金融此次合作的企業(yè)包括奇虎360、春秋集團、通聯(lián)金融科技、澳洲寶澤金融及其旗下APX亞太證交所等。

目前綠地正在洽購第三方支付的牌照，同時也會向央行申請征信牌照。

雖然計劃三年內產品規(guī)模突破千億，注冊用戶突破千萬，但耿靖也強調：“在金融這個領域，風險成本遠遠大于它所節(jié)省的交易成本，一旦盲目追求快，后臺不能形成強有力的風險管控，將造成顛覆性的后果。”

耿靖坦言，在互聯(lián)網金融領域，創(chuàng)業(yè)團隊來做和大象轉身來做，差別巨大。他認為，綠地有足夠的資源和財力來支撐吉客網的前期投入：“互聯(lián)網都需要培育期，我們現(xiàn)階段要把場景、平臺、產品和應用做扎實。詳細的財務已經安排好了，包括前期要投入多少錢。”“一旦成為你的客戶，你可能將終身為其服務。它產生的價值可能不在于這個網站給你賺了多少錢，而是把綠地所有的線下資源連接起來，這對綠地集團的貢獻不是金錢能衡量的。”耿靖說。