曾冷觀 光棍節(jié) 的開發(fā)商今年大規(guī)模參戰(zhàn)，中海、金地、佳兆業(yè)、遠(yuǎn)洋、方興等多個開發(fā)商拿出諸多房源進(jìn)行 雙11 促銷。深圳商報(bào)記者昨日采訪中發(fā)現(xiàn)，其中既有營銷噱頭，也有實(shí)質(zhì)性讓利。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，購房周期長達(dá)數(shù)月，短期難出現(xiàn)銷量爆發(fā)態(tài)勢。
　　
　　 雙11 成為 購房節(jié)
　　
　　原本與地產(chǎn)毫無關(guān)系的 雙11 ，今年卻成為 購房節(jié) ，各大房企紛紛拿出數(shù)量可觀房源進(jìn)行促銷。
　　
　　中海地產(chǎn)推出 雙11全民購房節(jié) ，覆蓋包括深圳在內(nèi)的全國30個城市、超過1萬套房源，號稱讓利幅度達(dá)億元之多。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)則與互聯(lián)網(wǎng)金融平臺京東金融聯(lián)手發(fā)起眾籌活動，覆蓋企業(yè)旗下12個城市、25個項(xiàng)目，涉及近萬套房源。方興地產(chǎn)則以實(shí)際優(yōu)惠打響促銷戰(zhàn)。方興 光盤節(jié) 囊括了全國11個城市22個項(xiàng)目，不過，活動卻主要針對老業(yè)主而實(shí)施，再度置業(yè)或老帶新均可享購房福利，所涉及的4400套房源，總計(jì)可提供優(yōu)惠金額達(dá)到3.3億元。
　　
　　相對于中海、遠(yuǎn)洋、方興全國化聯(lián)動，金地、佳兆業(yè)、融創(chuàng)及藍(lán)光則選擇低調(diào)行事。雖然這些房企同樣看好 雙11 的影響力，但在策略選擇上，都不約而同地采取特定城市集中發(fā)力。如佳兆業(yè)舉辦 100抵1萬 活動， 雙11 當(dāng)天，置業(yè)者只需網(wǎng)購花100元，即可抵佳兆業(yè)在深圳的四個項(xiàng)目房價1萬元。金地則在東莞湖山大境拿出20套8.8折的特價房源，推出 1元搶購 。
　　
　　除了房企以外，今年 雙11 也成為房地產(chǎn)電商平臺的狂歡節(jié)。目前，包括搜房網(wǎng)、房多多、58同城等電商平臺已經(jīng)在針對 雙11 而摩拳擦掌。
　　
　　轉(zhuǎn)戰(zhàn) 雙11 促銷去庫存
　　
　　今年的 雙11 ，未開鑼就已經(jīng)被開發(fā)商們鼓吹得沸沸揚(yáng)揚(yáng)?？梢哉f，促銷大戰(zhàn)還未打響，各大樓盤的吹風(fēng)信息都已經(jīng)足夠誘人。 雙11 是開發(fā)商的賣樓噱頭還是真金白銀的實(shí)質(zhì)性讓利？
　　
　　據(jù)一位上市公司的高層透露，雙11我們在淘寶店不僅折扣比現(xiàn)場低，連房源都是現(xiàn)場找不到的。 雙11買房是否真是那么 抵 ，真的需要去比一比。
　　
　　 部分房企確實(shí)做到了實(shí)質(zhì)性讓利，更多的則是借這個契機(jī)做營銷，拿出很少的優(yōu)惠房源吸引人氣， 吉屋網(wǎng)總裁潘國棟昨日接受記者采訪時說， 置業(yè)者如想獲得更低買房折扣，前提是對樓盤的價格、戶型很了解，前后仔細(xì)甄別比較才知道。
　　
　　記者昨日在坪山一新盤現(xiàn)場看到，該盤也打出 雙11讓利 ，但特價單位卻限時在8日和9日有優(yōu)惠，其他的讓利僅限于 上門有禮、登記抽獎 之類的。 雙11 無疑成為其營銷舉措。
　　
　　深圳中原地產(chǎn)副總經(jīng)理賀曉麗稱，開發(fā)商之所以今年對 雙11 傾注了如此之大的熱情，除了看重互聯(lián)網(wǎng)的影響外，更大程度上是促銷去庫存，制造市場熱度，進(jìn)而激活已有些弱化的置業(yè)需求。
　　
　　克爾瑞機(jī)構(gòu)研究員沈曉玲認(rèn)為，房企單城市讓利，則是針對性營銷，采取以價換量。在保證其他城市業(yè)績時，企業(yè)愿意放低姿態(tài)換取項(xiàng)目盡快去化。
　　
　　或難以大幅提升成交量
　　
　　開發(fā)商花費(fèi)如此大力氣參戰(zhàn) 雙11 ，市民會買賬嗎？
　　
　　 如果碰到我喜歡的戶型有一定幅度的讓利，我還是會買的。 昨日，一位在南山一新盤看盤的市民戴先生如是說。
　　
　　謝女士在去年 雙11 半夜起來搶購快消品有一次失敗經(jīng)歷，她坦言， 今年不會再去湊熱鬧了，好的房子和折扣肯定搶不到，說不定沖動置業(yè)反而會后悔，畢竟這是幾百萬元的房子，怎能幾秒鐘就決定呢？
　　
　　吉屋網(wǎng)總裁潘國棟認(rèn)為，購房的置業(yè)周期一般為1~3個月，房產(chǎn)很難像快消品一樣，短期出現(xiàn)銷量爆發(fā)態(tài)勢。
　　
　　賀曉麗表示， 雙11 對提升成交量有一定促進(jìn)作用。對置業(yè)者而言，前期已經(jīng)做過深度考察，碰上這個優(yōu)惠節(jié)點(diǎn)可以購買；不建議之前對該盤不甚了解的市民 突擊消費(fèi) 。
　　
　　不過，開發(fā)商對 雙11 高度期待。
　　
　　 我們計(jì)劃是在11月11日當(dāng)天，24個小時的銷售額能夠達(dá)到24億元。 一上市公司高管表示， 雙11光盤節(jié) 實(shí)際上是全面打破房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷周期、由集團(tuán)主導(dǎo)自上而下全國作戰(zhàn)、多渠道跨界合作及全平臺觸網(wǎng)營銷行為。據(jù)悉，此次 雙11 活動的成功與否也將使該房企決定是否將這樣的營銷活動常態(tài)化。