日前，網(wǎng)上一則關(guān)于 降價(jià) 的消息再次將東海國(guó)際公寓拉入大眾視線。文中稱東海國(guó)際公寓項(xiàng)目?jī)r(jià)格暴跌2萬(wàn)元/平方米。在樓市非常敏感的時(shí)期，此消息可謂 一石激起千層浪 ，引發(fā)諸多猜想，東海國(guó)際公寓號(hào)稱 亞洲最高公寓 、深圳福田 樓王 ，此番舉動(dòng)會(huì)不會(huì)在豪宅市場(chǎng)形成 多米諾骨牌 效應(yīng)，引發(fā)豪宅價(jià)格集體 跳水 ？深圳會(huì)不會(huì)繼香港、杭州等地樓市后，成為下一個(gè) 降價(jià) 城市？如果深圳這種一線城市大幅降價(jià)，會(huì)不會(huì)預(yù)示著樓市的 拐點(diǎn) 即將到來(lái)？藉此，本報(bào)記者就這些問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查。
　　
　　記者踩盤：
　　
　　手快有手慢無(wú)，特價(jià)房非天天有
　　
　　記者以購(gòu)房者的名義走訪了東海國(guó)際售樓中心，然而卻被告知已經(jīng)沒有4.9萬(wàn)元/平方米的房子了。驚訝之余，記者從銷售人員得知，傳說(shuō)中的 降價(jià) 只是推出10套特價(jià)房而已，現(xiàn)在已經(jīng)全部售罄，如果有興趣可以繼續(xù)看看其他戶型。
　　
　　記者隨后走訪附近幾家中介公司，繼續(xù)詢問(wèn)特價(jià)房源，中介均紛紛表示已經(jīng)售完。據(jù)中介工作人員透露，特價(jià)房源僅掛出10套，分別位于5& 8層低樓層，朝向西北，不僅看不到海景，還會(huì)被周邊建業(yè)大廈、鑫竹苑大廈等建筑遮擋視野。
　　
　　當(dāng)問(wèn)及這種 特價(jià)房 是否長(zhǎng)期存在，其回答是 不確定 。 這種事情也不是天天都有的，手快有手慢無(wú)。要消息夠靈通，早點(diǎn)下手。 中介工作人員如是說(shuō)。
　　
　　據(jù)了解，同樣的活動(dòng)在去年八月也進(jìn)行過(guò)一次，當(dāng)時(shí)推出的是B棟低樓層小戶型，起售價(jià)僅4萬(wàn)元/平方米，當(dāng)時(shí)也賣得很好。但是之后還會(huì)不會(huì)有類似活動(dòng)，得等開發(fā)商的通知。
　　
　　閑聊中記者還得知，購(gòu)買的群體有自住客，也有投資客。有的投資客買下后已經(jīng)開始掛牌出租了，某些戶型租賃價(jià)格已經(jīng)達(dá)1萬(wàn)元/月以上。除了深圳本地購(gòu)買力，項(xiàng)目還吸引了不少海內(nèi)外投資客。成交的客戶有來(lái)自馬來(lái)西亞、印尼、加拿大、巴西、臺(tái)灣、香港等地區(qū)。這與片區(qū)內(nèi)早期豪宅& & 東?；▓@營(yíng)造的國(guó)際居住氛圍也有很大關(guān)系。
　　
　　開發(fā)商：
　　
　　 特價(jià) 非 降價(jià) ，均價(jià)仍維持在7萬(wàn)元/平方米
　　
　　近日，東海國(guó)際公寓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)明確表示，該消息系誤讀， 促銷活動(dòng)與樓盤降價(jià)是兩個(gè)概念。 據(jù)開發(fā)商介紹，東海國(guó)際公寓不定期舉辦特惠促銷活動(dòng)，此撥活動(dòng)共推出10套特價(jià)房，位于A座4、5、6層的中等戶型。優(yōu)惠力度在3& 5個(gè)點(diǎn)左右，其中某套如果一次性付款享有最大優(yōu)惠，價(jià)格確實(shí)為4.9萬(wàn)元/平方米。
　　
　　 起價(jià)并不等于均價(jià)，二者不能混為一談 ，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋道， 我們均價(jià)仍然維持在7萬(wàn)元/平方米左右。既然是均價(jià)7萬(wàn)元/平方米，那就說(shuō)明有的戶型價(jià)格貴過(guò)這個(gè)數(shù)字，有的戶型價(jià)格低于這個(gè)數(shù)字。曾經(jīng)有報(bào)道稱東海國(guó)際公寓29萬(wàn)元/平方米，那是頂層800平方米的樓王戶型，價(jià)格自然是不能比。事實(shí)上，東海國(guó)際公寓從開盤到現(xiàn)在，整體樓價(jià)已經(jīng)根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況分別上漲了3& 12%，完全符合銷售低開高走的策略。
　　
　　既然價(jià)格整體上漲，那么為何這次還要 自降身價(jià) 呢？針對(duì)記者的疑問(wèn)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，這實(shí)際上是營(yíng)銷方式的一種，商場(chǎng)購(gòu)物都會(huì)推出部分指定款打折吸引眼球，售樓也是同樣的道理。當(dāng)問(wèn)起這種促銷方式效果時(shí)，負(fù)責(zé)人表示 此次活動(dòng)還算令人滿意 。除了特價(jià)房于一周內(nèi)銷售一空之外，還帶動(dòng)了其他樓層不帶額外折扣的單位銷售，成交超過(guò)10套，價(jià)格在6萬(wàn)& 7.7萬(wàn)元平方米，銷售額超過(guò)2億元。
　　
　　據(jù)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，針對(duì)目前市場(chǎng)，公司今后還會(huì)陸續(xù)推出促銷活動(dòng)。據(jù)悉，下一撥將于近期推出20余套300多平方米的復(fù)式單位促銷，與之前降價(jià)手法不同的是，此次將依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合東海公務(wù)機(jī)公司，向購(gòu)房業(yè)主贈(zèng)送10小時(shí)飛行時(shí)間或者相應(yīng)航空里程，航線不限國(guó)內(nèi)或者國(guó)外。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士：
　　
　　高端商務(wù)公寓競(jìng)爭(zhēng)大，但很少追求去化率
　　
　　去年深圳進(jìn)入 商務(wù)公寓元年 ，批售量79.1萬(wàn)平方米，較2012年增長(zhǎng)51.5%。2014年開年，深圳19個(gè)商務(wù)公寓項(xiàng)目入市，銷售總量達(dá)73.09萬(wàn)平方米。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著深圳獲取純粹高端居住用地的難度越來(lái)越大，走豪宅路線的高端商務(wù)公寓越來(lái)越多，不可避免地出現(xiàn)一些競(jìng)爭(zhēng)。像東海國(guó)際公寓這樣以 特價(jià) 噱頭吸引眼球的做法未嘗不可，但最重要的是找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位。
　　
　　CRIC數(shù)據(jù)顯示，北上廣深以及杭州在內(nèi)的五大城市，千萬(wàn)級(jí)豪宅2013年總成交8545套，按國(guó)內(nèi)2013年商品住宅大約1100萬(wàn)套的總成交來(lái)看，占比不到千分之一。具體到深圳，去年深圳千萬(wàn)元以上豪宅成交套數(shù)僅為720套，其中傳統(tǒng)住宅成交約為450套，占比62%，而剩下的則被深圳灣一號(hào)、東海國(guó)際公寓、深業(yè)上城以及伍茲公寓等高端商務(wù)公寓瓜分。其中東海國(guó)際公寓成交套數(shù)最多，為63套；深圳灣一號(hào)的金額最高，去年共套現(xiàn)接近14億元。
　　
　　戴德梁行研究人士表示，高端商務(wù)公寓產(chǎn)品將會(huì)不斷承接傳統(tǒng)豪宅市場(chǎng)。按照慣例，城市房?jī)r(jià)的 塔尖 必然出現(xiàn)在公寓產(chǎn)品上。 高端商務(wù)公寓針對(duì)的客戶群體一般是財(cái)力相當(dāng)雄厚的人群，普通市民則不必驚慌，這些產(chǎn)品價(jià)格傳導(dǎo)到普通商品住宅的可能性非常小，降價(jià)意味著樓市走跌？你要相信就輸了。 上述研究人士說(shuō)道。
　　
　　總價(jià)在千萬(wàn)元級(jí)的商務(wù)公寓，不大可能會(huì)像住宅那樣短時(shí)間售罄，以往的去化率不一定普遍適用。最典型就是當(dāng)年香港公寓天璽在銷售300套后封盤停售。從這個(gè)角度看，東海國(guó)際公寓 降價(jià)2萬(wàn)元/平方米 以價(jià)換量，似乎沒有動(dòng)力。