在廣告業(yè)的黃金時期，我們吸引受眾的方式多種多樣：在主流報紙上刊登廣告、在電臺和電視節(jié)目中播放廣告、在相關(guān)區(qū)域張貼廣告牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不同的新媒體也應(yīng)運而生。然而，用這樣一個龐大網(wǎng)絡(luò)吸引顧客的方式并不高效。周邊競爭廣告越來越多，我們對顧客的吸引力越來越弱。因此，廣告商必須比以往更加注重把信息傳遞給準確的受眾群體。

對于那些小型企業(yè)來說，找到準確受眾更加困難。廣告必須考慮到不同的地理、人口和渠道因素。廣告的目標不再只是增加實體店的人流量，而是要確保吸引而來的顧客定會考慮購買商品。為了達到這樣的商業(yè)目的，適地性廣告由此而生（LBA）。適地性廣告將移動廣告與地理定位技術(shù)相結(jié)合，幫助實體店獲得準確客源。該類廣告的成功印證了適地性廣告的高速發(fā)展。據(jù)商業(yè)影響分析師凱爾西的估計，截至2020年，該行業(yè)將會獲得300億美元的投資額，相比2015年的98億美元，年增長率將達24.6%。

然而，盡管這種營銷模式非常高效，它仍面臨諸多挑戰(zhàn)。人們擔憂該類廣告的GPS技術(shù)會侵犯隱私，因此猶豫不決。此外，部分已然應(yīng)用適地性廣告的推廣服務(wù)很難將線上的顧客吸引而來。但區(qū)塊鏈技術(shù)正在改變這種狀況，摧毀該新興行業(yè)中的障礙。

讓廣告細致入微

某特定區(qū)域的批發(fā)商和零銷商應(yīng)該利用精準受眾定位工具，以避免花費昂貴廣告費卻沒有吸引真實顧客的情況。而比尋找受眾更為重要的一點是，本地企業(yè)如何嫻熟地創(chuàng)造一個線上論壇以支持線下運營。

要做到這一點，定位特定人群并由此調(diào)整他們所能接收的信息內(nèi)容至關(guān)重要。此外，用誘人的推廣刺激受眾走進實體店也很重要。為此，大多數(shù)企業(yè)都選擇了像Groupon這樣的適地性推廣平臺。

直擊特定受眾

Groupon這樣的平臺所推動的客企互動膚淺而無效。當?shù)厥鼙妰H僅被優(yōu)惠券吸引而來，而且立即消費。然而，這也暴露了其兩個主要問題：對顧客而言，他們除了自行消費外并沒有帶來其它價值，因為他們進店消費只是為了拿到折扣；而且消費券只能用于特定時間的特定產(chǎn)品。對商家而言，他們必須精打細算，慎重打折，以免虧本。

像Foursquare這樣的其他公司扭曲了用戶的真實評價。一方面，企業(yè)必須購買用戶數(shù)據(jù)，而這些用戶數(shù)據(jù)并不是真實的數(shù)據(jù)，只是由營銷公司操控。另一方面，用戶要瀏覽成千上萬的帖子才能找到真實的用戶評價而不是虛假的贊助商帖子。這樣一來，用戶不會相信這個系統(tǒng)，也不會真的參與進來。

區(qū)塊鏈技術(shù)打破了難以尋求忠實、長遠客源的現(xiàn)狀。運用區(qū)塊鏈技術(shù)的新適地性廣告平臺讓本地企業(yè)創(chuàng)造一個真實的線上論壇，讓忠實顧客發(fā)揮更多的價值。

區(qū)塊鏈技術(shù)如何介入

區(qū)塊鏈技術(shù)是一個去中心化的分類記賬技術(shù)。它是一個用戶參與的網(wǎng)絡(luò)軟件平臺而不是一個中心服務(wù)器。它獨特的構(gòu)造輕松地解決了中心化信息儲備模式的安全缺陷，使網(wǎng)絡(luò)信息和價值的儲存比以往更加安全。區(qū)塊鏈技術(shù)用加密貨幣作為網(wǎng)絡(luò)用戶之間的交易媒介，如交易云儲存平臺空間、去中心化VPN服務(wù)帶寬或者比特幣、以太坊等電子貨幣。有了區(qū)塊鏈技術(shù)，中間商無機可乘。信息平臺不能收取金錢，修改、捏造用戶評價。

加密貨幣可以作為一種獎勵貨幣，但也可以通過生態(tài)系統(tǒng)中的互利活動來刺激利益相關(guān)者。適地性廣告應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)，能更好地協(xié)調(diào)受眾者和企業(yè)之間的利益關(guān)系，使他們能夠互利共贏。創(chuàng)新公司正如火如荼地尋求這種互利共贏的局面。

通過發(fā)放代幣獎勵顧客

通過發(fā)放代幣，企業(yè)能獎勵那些創(chuàng)造附加價值的顧客，比如他們在社交媒體上發(fā)文、寫一篇短評等。適地性廣告平臺代幣能在零售店里當作現(xiàn)金使用，這相對于優(yōu)惠券來說使用起來更加自由。那些認真貢獻、參與和消費代幣的顧客會被一個不可逆的分類賬追蹤，而且會得到相應(yīng)評分，憑借這些評分，他們能預(yù)支使用代幣購買喜愛的商品。

這樣一個不斷自我循環(huán)的價值體系不受外界控制，意味著商人不用花大價贏得客源。相反，他們能夠用小額的折扣換來可觀的營銷成果。

而且更為重要的是，商家可以通過區(qū)塊鏈技術(shù)獲得真實的數(shù)據(jù)，從而更好地運營盈利。由于每一項交易都被記錄在一個不可逆、公開的分類賬本中，用戶數(shù)據(jù)能夠被很好地保存起來。同時，由于沒有中間人和過濾器來改變用戶評價，每一項交易都真實可信。這使得商家能更好地調(diào)整營銷計劃、根據(jù)真實數(shù)據(jù)向顧客提供更多相關(guān)產(chǎn)品。

應(yīng)用趨勢不可擋

代幣服務(wù)使得適地性廣告更加透明、真實，不僅能讓企業(yè)更好定位受眾，也能讓顧客享受更好的交易體驗。移動設(shè)備能夠讓企業(yè)和顧客獲得最好的本地體驗，但目前中間商雙向收費給人的體驗并不好。好在區(qū)塊鏈技術(shù)正在發(fā)揮其優(yōu)勢，讓本地顧客能以最快的速度找到最好的商家。

作者：Iyke Aru
編譯：Kelly