被稱為“新金融物種”的飛貸，正在開啟自身的第四次升級“將針對以銀行為代表的B端做零售信貸業(yè)務全局性的輸出”。

在8月25日舉行的中國零售銀行渠道創(chuàng)新論壇上，面對臺下眾多的銀行業(yè)高管，飛貸金融科技聯(lián)合創(chuàng)始人、首席產品官卜凡德詳述了飛貸的戰(zhàn)略：“我們會將自身的模式改變?yōu)橄蚩蛻糸_放我們的能力，接下來飛貸會在產品、風控、科技、營銷、大數(shù)據(jù)等方面和合作方共享，探索全新的合作模式。”

飛貸金融科技聯(lián)合創(chuàng)始人、首席產品官卜凡德現(xiàn)場分享

飛貸再一次提出轉型之時，零售銀行業(yè)正面臨著這樣一種發(fā)展態(tài)勢——零售銀行業(yè)務有著前所未有的市場空間，同時也是各家銀行謀劃未來戰(zhàn)略布局的重要板塊；而與此同時，用戶取向、平臺思維、大數(shù)據(jù)資源這些互聯(lián)網(wǎng)時代的規(guī)則，卻很可能徹底改變運轉多年的傳統(tǒng)零售銀行模式，而這些，正是飛貸的擅長之處。

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全局性輸出戰(zhàn)略

飛貸正開啟的第四次升級，用飛貸金融科技聯(lián)合創(chuàng)始人、首席產品官卜凡德的話說，“獨樂樂不如眾樂樂，我們會開放共享飛貸的能力，飛貸將轉型成為移動互聯(lián)網(wǎng)信貸整體方案服務商。”

飛貸提出的整體解決方案針對的是零售銀行業(yè)務的多個層面和環(huán)節(jié)，包括品牌定位、營銷、產品、大數(shù)據(jù)、風控、清算、貸后、IT等方面，飛貸的目標是針對B端的零售信貸業(yè)務做“全局性的對外輸出”。

據(jù)了解，在飛貸提供的這一系列輸出服務中，銀行等傳統(tǒng)金融機構可以根據(jù)自身需求在飛貸的“菜單”中自由選擇，實現(xiàn)完全的定制化，也可以選擇完整的服務。

“飛貸目前已經形成了全線上、大數(shù)據(jù)、量化風控的形態(tài)，而從銀行零售業(yè)務講，它們非常希望具有這樣的核心能力和流程，因此會選擇與飛貸合作，這種合作可能是就某一個點進行的，也可以選擇全局性的輸出。”飛貸金融科技首席戰(zhàn)略官孟慶豐介紹。

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飛貸升級的核心能力

 “如果能有金融機構加快貸款效率，將對實體經濟、服務業(yè)帶來重大的利好，而這一問題在傳統(tǒng)金融體系中難以執(zhí)行，需要新興的金融科技公司出現(xiàn)來解決這一難題，飛貸正是致力于解決面向中小企業(yè)的貸款需求。”知名財經作家吳曉波曾評論道。

而飛貸向銀行輸出的“底氣”則來源于這家公司在金融科技領域多年的積累和不斷的創(chuàng)新：
風控：100%攔截在線欺詐，并與金融機構合作幾百億資產，0損失；
產品：新模式對比傳統(tǒng)模式業(yè)務增長70倍，復購率50%；
營銷：在公司人數(shù)從3000人縮減至385人的情況下，注冊用戶數(shù)實現(xiàn)一年內增長500萬，營銷效果更實現(xiàn)了“投入2個億打出10個億的效果”；
科技：交互響應速度快至200毫秒，單機承壓2000TPS，實現(xiàn)7*24小時運維，達到國內一流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的水平；
大數(shù)據(jù)處理量：每天新增存儲1TB、每天億次數(shù)據(jù)交互。
 
僅僅以風控和營銷為例，就不難發(fā)現(xiàn)，飛貸走的是一條不一樣的路子。

在風控方面，飛貸通過對數(shù)據(jù)的收集、挖掘、應用、建模，最后實現(xiàn)對整個用戶人群風險狀況的還原，而其中一些方式更是顯示了飛貸作為“技術流”的思維模式。“如果一個用戶在某個操作環(huán)節(jié)停留的時間很長，這意味著他會反復斟酌這樣的操作，這跟正常的行為是不一樣的，我們的智能反欺詐系統(tǒng)就會注意和記錄類似這樣的行為，并加以判斷。”卜凡德說。

就營銷而言，飛貸通過市場投放、口碑獲客、數(shù)據(jù)積累和用戶分析，對目標人群形成清晰的客戶畫像，在后續(xù)的市場投放中，可以更精準地觸達目標用戶。比如投放電梯類的框架廣告，飛貸會跟蹤每一塊廣告牌二維碼的用戶全流程行為表現(xiàn)，從而使有限的投入獲得翻倍的效果。

像銀行這樣的傳統(tǒng)金融機構本身就有著很強的風控能力和積淀，它們?yōu)楹螘x擇與飛貸合作？“大多數(shù)商業(yè)銀行傳統(tǒng)上偏重于做大體量的業(yè)務，在獲客環(huán)節(jié)，銀行從一開始就不以小微企業(yè)為主要客群；在風控環(huán)節(jié)，銀行貸款看重的是抵押、擔保等增信措施，而這些往往又是小微企業(yè)所缺乏的，可以說，銀行傳統(tǒng)貸款業(yè)務的弱項也正是飛貸的強項所在。”飛貸金融科技首席戰(zhàn)略官孟慶豐說。

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全方位護航移動互聯(lián)金融業(yè)務

 “Fintech將來一定會朝Techfin的方向去轉，這也是飛貸發(fā)展非常好的重要原因，借助于科技的力量去推動金融業(yè)務的發(fā)展，一些互聯(lián)網(wǎng)的巨頭已經開始轉變自己的定位，把自己定位為支持者和輸出者，我們也是非常有針對性地進行全流程的共享和輸出，特別多的中小銀行、城商行，有轉型的愿望，也深知轉型之痛，他們也希望得到飛貸的支持。”卜凡德說。

Fintech在當下成為金融行業(yè)最熱的領域之一，飛貸這家以金融科技為核心競爭力的企業(yè)相信，金融科技既有著廣闊的前景，也不可能一蹴而就。

孟慶豐表示，金融科技的一個重要發(fā)展方向，會體現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)在金融方面的應用，目前在保險、智能投顧等領域已經冒出了一些“獨角獸”公司，而未來的市場容量也非常之大，但同時金融科技領域也會經歷一場“洗牌”。而著眼全球，中國金融科技的廣度和深度是不多見的，包括中國的人口紅利、價值觀和理念，都會促使中國的金融科技領域成就一個巨大的市場。

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