2016年6月17日，深圳本地領(lǐng)先的財(cái)稅風(fēng)控軟件“深企財(cái)稅”正式發(fā)布報(bào)告分享功能，至此，從涉稅風(fēng)險(xiǎn)體檢到分享專家診療的財(cái)稅眾包服務(wù)平臺(tái)正式誕生，在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上。

80%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是餓死的！

Q：為何會(huì)做這個(gè)項(xiàng)目，它瞄準(zhǔn)了現(xiàn)在市面上了什么痛點(diǎn)，集中解決了什么問題？

周云：

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的浪潮在2016年過半之后，仍然在不斷的上升，可是在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的的道路中，大多數(shù)從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出身，從銷售出身，甚至從高校走出來的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于公司的財(cái)稅管理問題并不了解，而據(jù)有關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示，80%的企業(yè)都是因?yàn)楣举Y金斷裂而宣告破產(chǎn)，散伙。近兩年企業(yè)財(cái)務(wù)支持沒有規(guī)劃，稅負(fù)過重，不懂得合理避稅的新聞、案例也比比皆是，所以我認(rèn)定了幫助創(chuàng)業(yè)的中小型企業(yè)解決財(cái)稅規(guī)劃的問題這條路子是沒問題的。

專家、企業(yè)沒有快速有效的溝通方式。

Q：財(cái)稅眾包服務(wù)平臺(tái)是個(gè)什么概念，為何會(huì)做這樣一個(gè)平臺(tái)。

周云：

我10年來在財(cái)稅服務(wù)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)公司老板想去解決自己公司的財(cái)稅問題，特別有個(gè)被稅務(wù)局查出，罰過幾百上千萬的，而市面上也有很多稅務(wù)師，財(cái)務(wù)專家不能充分利用自己的工作時(shí)間，工作效率低下，所以我想到如果能夠給予雙方一個(gè)溝通方便的平臺(tái)，那么將會(huì)為企業(yè)節(jié)省大量成本，為相關(guān)專家賺取更多的服務(wù)費(fèi)用。但是呢，這個(gè)平臺(tái)的難點(diǎn)就在于如何提供一個(gè)能讓專家可以迅速了解公司財(cái)稅情況的介質(zhì)，所以我們公司投入了巨大的精力去研發(fā)稅控體檢報(bào)告，現(xiàn)在通過我們的?？煊?jì)軟件，2分鐘便可以檢測(cè)出公司的財(cái)稅問題，并提交給專家，讓專家一目了然，迅速給出公司相關(guān)的修改建議。

利用財(cái)稅大咖為平臺(tái)聚集目標(biāo)用戶

Q：一個(gè)平臺(tái)的搭建難點(diǎn)主要在于先有雞還是先有蛋的問題，貴公司是如何解決的？

周云：

我個(gè)人專注研究企業(yè)財(cái)稅風(fēng)控領(lǐng)域，已經(jīng)有10年了，所以在財(cái)稅方面結(jié)實(shí)了非常多的財(cái)稅專家，稅務(wù)機(jī)關(guān)人員， 并且在?？煊?jì)這個(gè)項(xiàng)目成立之初，就已經(jīng)集結(jié)了20多位合伙人級(jí)別的財(cái)稅領(lǐng)域?qū)＜?，今?月份，在產(chǎn)品功能試運(yùn)營(yíng)階段，借助財(cái)稅大咖，蔡桂如教授，稅務(wù)師景承等專家的名氣，快速聚集了大量的企業(yè)老板、公司財(cái)務(wù)總監(jiān)等級(jí)別的用戶，并且用?？煊?jì)的分析報(bào)告向?qū)＜姨岢隽俗约汗镜呢?cái)稅問題，最終得到了滿意的答復(fù)。

盈利模式不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是產(chǎn)品的價(jià)值

Q：現(xiàn)在各行各業(yè)的平臺(tái)很多，盈利模式也各有不同，?？煊?jì)的盈利模式是什么？

?？煊?jì)作為一個(gè)財(cái)稅方面的眾包平臺(tái)，本身其實(shí)不一定收費(fèi)，因?yàn)榕？煊?jì)前部分的產(chǎn)生稅控報(bào)的功能，就是相當(dāng)值錢的，稅控報(bào)告由稅務(wù)指標(biāo)組成，我們公司在不斷的開發(fā)稅務(wù)指標(biāo)，接下來新出的指標(biāo)會(huì)收費(fèi)，而分行業(yè)指標(biāo)和公司定制指標(biāo)都是一種很好的盈利模式；另外做大?？煊?jì)這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)聚集著大量的B端用戶，所以也可以通過廣告流量來變現(xiàn)；又或者，專家?guī)椭鉀Q公司解決了問題收取了一定的費(fèi)用，而牛會(huì)計(jì)從中抽成一部分也是可能的。當(dāng)然就現(xiàn)階段而言，其實(shí)關(guān)鍵的不是盈利模式，而是?？煊?jì)能夠幫助創(chuàng)業(yè)公司解決問題，能夠?yàn)樨?cái)稅專家?guī)砀嗟氖杖?，這就夠了，因?yàn)檎f明這款產(chǎn)品，這個(gè)平臺(tái)是有價(jià)值的。

深耕產(chǎn)品，深入用戶

Q:?？煊?jì)的下一步發(fā)展的規(guī)劃是什么？

周云：

一方面，對(duì)于產(chǎn)品本身而言需要進(jìn)階和優(yōu)化的地方還非常多，因?yàn)楫a(chǎn)品本身橫跨財(cái)稅、大數(shù)據(jù)、IT三大領(lǐng)域，而產(chǎn)品又是面向B端，導(dǎo)致可以細(xì)分深入的領(lǐng)域就非常多，加上各個(gè)城市的稅務(wù)政策又不經(jīng)相同，所以想要公司更好的發(fā)展，深耕產(chǎn)品是最重要的。

另一方面，就推廣而言，雖然企業(yè)老板和稅務(wù)專家是我們想要對(duì)接的雙方，但是其中軟件的使用者或者說老板與稅務(wù)的連接者，大多數(shù)還是會(huì)計(jì)，所以我們必須牢牢把握住會(huì)計(jì)人群，在產(chǎn)品上做出優(yōu)化，讓會(huì)計(jì)可以提升自身的效率，幫助公司節(jié)稅，減支，從一定程度上提高現(xiàn)有公司會(huì)計(jì)的水平；另外就是參照小米的模式，擴(kuò)展會(huì)計(jì)社群，發(fā)展粉絲級(jí)客戶，幫助公司提高產(chǎn)品，分享推廣產(chǎn)品。

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