無論是聲稱打造創(chuàng)業(yè)者生態(tài)圈，還是要建立創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，不得不承認(rèn)的是，目前國內(nèi)絕大多數(shù)以聯(lián)合辦公形式存在的孵化器、加速器、創(chuàng)業(yè)空間……當(dāng)下利潤來源可能僅限于租金一項而已。

　　將國外已經(jīng)發(fā)展成熟的商業(yè)模式和產(chǎn)品搬到國內(nèi)，打造中國版“XXX”是很多創(chuàng)業(yè)者尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會和獲得融資的入口。但國情的巨大不同很大程度上決定了發(fā)展模式的不同，一是“抄”不了，二是沒“抄”對。國內(nèi)諸多以聯(lián)合辦公形式存在的“二房東”口徑統(tǒng)一的號稱中國版WeWork，事實上，中國并沒有真正的WeWork。

　　國內(nèi)做創(chuàng)業(yè)空間的大致分為這么幾類：

　　一是房地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型做創(chuàng)業(yè)空間

　　以優(yōu)客工場、SOHO3Q、洪泰創(chuàng)新空間為代表。優(yōu)客工場的毛大慶曾是萬科地產(chǎn)副總裁；SOHO3Q是SOHO中國旗下的聯(lián)合辦公空間品牌；洪泰創(chuàng)新空間聯(lián)合創(chuàng)始人中王勝江曾是SOHO中國副總裁，也是地產(chǎn)出身。他們的優(yōu)勢在于熟悉地產(chǎn)的運(yùn)作，從拿地到裝修設(shè)計、品牌包裝、招租等，有豐富的資源可以調(diào)用，同時有豐富的經(jīng)驗，可以快速規(guī)模化擴(kuò)張。其中，不得不提的是毛大慶的個人品牌和人脈，具有超強(qiáng)的資本運(yùn)作能力，短短半年時間，優(yōu)客工場已完成兩輪融資，今年將拓展35家店面。

　　二是將創(chuàng)業(yè)空間作為業(yè)務(wù)的補(bǔ)充板塊

　　以媒體、投資類公司和大公司為代表?？萍济襟w36氪的氪空間，將空間作為其媒體、股權(quán)投資板塊的補(bǔ)充，對創(chuàng)業(yè)公司有嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可免費(fèi)使用空間，優(yōu)先獲得科技媒體36氪關(guān)注和報道，而最終目的是對優(yōu)秀的項目進(jìn)行股權(quán)投資，從而獲得收益。

　　創(chuàng)業(yè)邦做了Demo Space。以創(chuàng)新工場、天使匯、蘇河匯等為代表的以投資為主要業(yè)務(wù)的公司，將創(chuàng)業(yè)空間作為業(yè)務(wù)補(bǔ)充，吸引更多和更好的項目來，同時辦公空間也是給予所投項目的支持之一。一些大公司中，騰訊在北京的回龍觀做了5千平的眾創(chuàng)空間，聯(lián)想做了聯(lián)想之星孵化器。

　　三是專注做聯(lián)合辦公空間，以創(chuàng)業(yè)服務(wù)等做補(bǔ)充的

　　以科技寺、無界空間、酷窩等為代表?？萍妓率亲钤缱雎?lián)合辦公的空間之一，以考究的裝修設(shè)計聞名，目前店面不多，但每一家都堪稱精品，據(jù)說聘請的全是國外的設(shè)計師。

　　除了環(huán)境風(fēng)格國際化以外，科技寺聚集了很多國外的創(chuàng)業(yè)者，社區(qū)活動等也主打國際化，像Slush等很多國外機(jī)構(gòu)的創(chuàng)投活動都會聯(lián)手科技寺一起舉辦，成為溝通國內(nèi)外創(chuàng)投圈的橋梁。除了空間外，他們還會給創(chuàng)業(yè)者提供法務(wù)、財務(wù)、招聘、營銷等服務(wù)，也成立了基金，會對項目進(jìn)行股權(quán)投資。

　　還有一些是科技園區(qū)、高校等設(shè)立的孵化器或創(chuàng)業(yè)空間，以非商業(yè)化的狀態(tài)運(yùn)營。

　　國內(nèi)的孵化器、眾創(chuàng)空間、創(chuàng)業(yè)空間等，號稱是打造中國版的“WeWork”，事實上，目前大都是通過 “整批零賣”方式獲得租金收益，若拋除政策支持和政府補(bǔ)貼等因素，絕大部分處于虧損狀態(tài)。

　　WeWork的核心競爭力絕不僅是“整批零賣”，我們學(xué)到了表象，卻沒有學(xué)習(xí)到精髓。

　　WeWork創(chuàng)立于2010年，最早產(chǎn)生于美國，專注做聯(lián)合辦公租賃。WeWork選擇交通方便和位置繁華的地段，以低于市場平均水平的價格將寫字樓承租下來，進(jìn)行專業(yè)的裝修設(shè)計，讓空間變得個性和時尚，之后以略高于附近一般辦公空間的價格租給 1-300人的企業(yè)或個人，在租金差價中獲利。

　　WeWork采用會員制的方式，為會員提供辦公空間、會議室、線上平臺資源、優(yōu)惠福利、社區(qū)活動?；镜娜霑T檻是45美元一個月的會費(fèi)，當(dāng)成為WeWork的會員，就有了WeWork的平臺賬號，可以使用線上平臺，進(jìn)入WeWork的創(chuàng)業(yè)者社區(qū)，享受WeWork引入的各種各樣的商業(yè)服務(wù)、商家福利。

　　WeWork 的線上平臺已有4.3萬多高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)型用戶，其中將近70%是活躍用戶。如果單純的是工位租賃，保持高速的擴(kuò)張，WeWork可以積攢起大量的客戶，但能維持這么高的活躍度，依靠的則是線上平臺的社區(qū)和服務(wù)。這才是WeWork的核心價值所在。

　　在WeWork的線上平臺，可以獲得的商業(yè)服務(wù)有22大類，包括財務(wù)、廣告、品牌策略、商務(wù)運(yùn)營、管理咨詢、設(shè)計、保險、投資、法律服務(wù)、室內(nèi)設(shè)計、市場營銷、移動開發(fā)、編程 、拍照和攝像、公共關(guān)系、房地產(chǎn)、招聘、社會化營銷、寫作等。每一大類中根據(jù)行業(yè)屬性，又分為若干小類。

　　比如“設(shè)計”這一大類中又細(xì)分為動畫設(shè)計、交互設(shè)計、展示設(shè)計、用戶界面設(shè)計、概念設(shè)計、logo設(shè)計、市場宣傳物品設(shè)計和印刷、產(chǎn)品設(shè)計、移動應(yīng)用程序設(shè)計、網(wǎng)站設(shè)計等；在“編程”這一大類中又細(xì)分為云計算、數(shù)據(jù)庫、前端開發(fā)、系統(tǒng)集成等。每一個服務(wù)類別中都有若干家服務(wù)供應(yīng)商，點擊進(jìn)入后，會有供應(yīng)商的服務(wù)介紹及聯(lián)系方式。

　　而這全面周到的服務(wù)全部由WeWork線上平臺的會員提供，也就是說成為WeWork的會員，便可快速便捷的找到和使用各種各樣的服務(wù)，無論是對大公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)還是個人，都將極大提升效率。

　　同時，每一個公司或項目進(jìn)入WeWork的體系內(nèi)，便意味著你可以在4.3萬會員中迅速發(fā)現(xiàn)和找到目標(biāo)客戶，可以讓潛在客戶看到、知道你。同時，意味著你可以快速找到上下游的合作伙伴。

　　同在WeWork平臺上的企業(yè)，無論是基于在線下一起辦公中的交流，還是線上各種信息的展示與交互，會讓彼此更加了解和信任，也更容易在業(yè)務(wù)上達(dá)成交易與合作。

　　WeWork把一些特殊的福利和優(yōu)惠帶給會員，比如通過TriNet，WeWork幫助會員每月節(jié)約200美元的健康保險費(fèi)；WeWork會員使用亞馬遜AWS云服務(wù)提供的網(wǎng)絡(luò)主機(jī)第一年可免除5000美元費(fèi)用；使用Office365的軟件可以享受25%的折扣。

　　這些福利和優(yōu)惠包括商業(yè)服務(wù)、醫(yī)療保險、娛樂、購物、旅行、吃喝等等。對于商家而言，WeWork平臺上的會員是高價值的穩(wěn)定客戶群，因此樂意將最大的優(yōu)惠讓利給 WeWork。

　　抄襲不了也抄不對，中國壓根沒弄明白WeWork的核心競爭力

　　WeWork的盈利方式主要來自兩方面，一是辦公空間租賃的租金費(fèi)用；二是為會員提供服務(wù)的收費(fèi)。財務(wù)、推廣、品牌、數(shù)據(jù)、設(shè)計、法務(wù)、投資、軟件開發(fā)、設(shè)計、公共關(guān)系、IT、保險。比如WeWork 直接提供的IT支持收取$125/小時的費(fèi)用、私用路由器收取$195/月的費(fèi)用。

　　通過提供空間把創(chuàng)業(yè)者聚在一起辦公，繼而從線下到線上，建立起一個創(chuàng)業(yè)者社區(qū)，這才是WeWork的核心競爭力。辦公空間在不同國家和地區(qū)不斷擴(kuò)展，線上平臺創(chuàng)業(yè)者數(shù)量越來越多，構(gòu)建出規(guī)模更大、更加豐富和活躍的社區(qū)，這是WeWork在同業(yè)中最大的競爭壁壘。

　　那么，對于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)空間而言，成功與否的關(guān)鍵在哪些方面？

　　一是成本控制能力。是否有資源和能力拿到較低價格的地產(chǎn)；在設(shè)計、裝修、和日常運(yùn)營中如何做好規(guī)劃，實現(xiàn)最高的性價比，控制好成本。

　　二是運(yùn)營能力。是否能為創(chuàng)業(yè)者提供完善和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是考驗了創(chuàng)業(yè)空間的運(yùn)營能力。除了滿足創(chuàng)業(yè)者的辦公需求外，如何讓創(chuàng)業(yè)者快速成長，幫助創(chuàng)業(yè)者解決招聘、法務(wù)、財務(wù)、營銷等問題，也是創(chuàng)業(yè)空間運(yùn)營能力體現(xiàn)。

　　三是創(chuàng)業(yè)空間的體量、規(guī)模，能否快速形成創(chuàng)業(yè)者社區(qū)。當(dāng)線下的聯(lián)合辦公空間不斷擴(kuò)張，才能聚集越來越多的創(chuàng)業(yè)者到線上平臺，從而讓社區(qū)不斷豐富。高質(zhì)量的企業(yè)和會員在社區(qū)內(nèi)，會帶動社區(qū)內(nèi)外服務(wù)、交易和合作的質(zhì)量。從而形成優(yōu)質(zhì)社區(qū)。