慧聰入股銀行打造B2B 2.0大金融支持體系
2015年12月8日，慧聰網(wǎng)二次增資蒙古呼和浩特金谷農(nóng)村商業(yè)銀行(以下簡稱內蒙金谷)。B2B大佬入股銀行屬奇葩之舉，慧聰網(wǎng)意欲何為?
慧聰網(wǎng)兩輪入股至10%股權 神州數(shù)碼抑或參與
如前文所述，慧聰網(wǎng)的入股由兩個階段完成。2015年7月20日，慧聰網(wǎng)發(fā)布公告，以5700萬人民幣認購內蒙金谷已發(fā)行股份的2.49%。2015年12 月8日，慧聰網(wǎng)發(fā)布公告稱，將向內蒙古呼和浩特金谷農(nóng)村商業(yè)銀行認購1.09億股股份，占擴大后約8.49%。每股代價3元(人民幣.下同)，總代價約為 3.26億元。增持完成后，慧聰網(wǎng)將擁有浩特金谷農(nóng)村商業(yè)銀行經(jīng)擴大后10%股權。
其中最令人琢磨的一事在于，慧聰網(wǎng)此次公告披露中指出神州數(shù)碼此前亦持有內蒙金谷股份，比例與慧聰網(wǎng)相近。由于神州數(shù)碼此前入股內蒙金谷時未曾披露，或因未達港交所相關披露要求。與死類似，神州數(shù)碼此番是否增持暫無法確定。
B2B利潤中心后移 金融將是一大抓手
對于慧聰網(wǎng)來說，入股內蒙金谷意味著其互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品成本有望進一步降低。此前慧聰網(wǎng)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品上攻下一城——2014年年中，慧聰網(wǎng)與神州數(shù)碼合資成立的重慶神州數(shù)碼慧聰小額貸款有限公司取得相關執(zhí)照，并成為外資性質的第一家全國牌照的小貸公司。
郭江曾坦言，借助慧聰網(wǎng)和神州數(shù)碼的香港上市公司身份，在獲取低成本資金方面有一定優(yōu)勢。此番入股銀行，慧聰網(wǎng)或將在國內獲取優(yōu)良資產(chǎn)為慧聰網(wǎng)金融業(yè)務提供支撐。
當慧聰網(wǎng)CEO郭江提出向B2B 2.0進軍之時，垂直領域的B2B創(chuàng)業(yè)熱逐漸抬頭。而無論是郭江的B2B 2.0，還是其他垂直細分領域的B2B，都以交易模式作為主要特點，與傳統(tǒng)信息模式的B2B 1.0加以區(qū)隔。而商業(yè)模式的變革同樣明晰——從為賣家服務，獲取廣告營銷類收入，向為買家服務，通過交易衍生環(huán)節(jié)變現(xiàn)實現(xiàn)。
目前交易模式的B2B完整覆蓋了企業(yè)采購中的前期決策，支付(無論線上線下)，物流乃至金融服務環(huán)節(jié)。其中，真正為B2B平臺提供利潤的環(huán)節(jié)已經(jīng)向后遷移，那些距離采購方越近的服務越有機會形成利潤，比如說物流倉儲，加工這樣的服務。
金融是另一個重要節(jié)點。與物流倉儲等服務不同，金融短期內成熟的金融模型往往是面向賣家端——貨品質押類的金融產(chǎn)品。由于通過物流倉儲，尤其是倉儲服務對賣方貨品的管控能力，利于形成良好的風控模型。金融的另一個場景是買方金融，由于B2B交易的復雜性，未能通過線上交易造成為買方服務的信用金融產(chǎn)品仍難以大規(guī)模普遍應用。
慧聰網(wǎng)入股銀行一事或有更多應用場景。2014年開始，慧聰網(wǎng)實施的垂直行業(yè)并購包括中關村在線和中服網(wǎng)絡，投資的垂直細分領域B2B公司則不少于五家，這些平臺均有機會借助慧聰網(wǎng)提供的金融平臺穩(wěn)固在行業(yè)中的地位。
隨著行業(yè)的快速發(fā)展，B2B平臺已經(jīng)越發(fā)向生態(tài)的搭建者靠攏，而金融無論在業(yè)務流程還是盈利上都是極為重要的一環(huán)。小貸+融資租賃+銀行，慧聰網(wǎng)借此構建的大金融支撐體系，將為其B2B 2.0發(fā)展奠定堅實基礎。
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