一直以來，莎莎不太注重開發(fā)華南市場，導致大大落后屈臣氏等對手。莎莎國際近日在廣州舉行媒體會，宣布將重點開發(fā)華南市場。

一直以來，莎莎認為華南毗鄰香港，不太注重開發(fā)華南市場，導致對內(nèi)地市場錯失黃金機會，遠遠落后于萬寧、屈臣氏與聚美優(yōu)品等競爭對手。莎莎國際近日在廣州舉行媒體會，宣布將重點開發(fā)華南市場。

莎莎在港澳市場家喻戶曉，然而中國內(nèi)地的 多品牌莎莎零售店 數(shù)量只有59家，2013年～2014年最新一個財年里，莎莎在內(nèi)地實現(xiàn)銷售3 .66億港元。而萬寧與屈臣氏內(nèi)地的門店數(shù)，要多得多。屈臣氏今年全年在內(nèi)地總店數(shù)將增至2200間。國內(nèi)美妝平臺商聚美優(yōu)品2013年凈交易額達51億人民幣。

那么，此番以精品概念店開路的華南市場戰(zhàn)略，能否彌補莎莎遲到的10年？

莎莎新店要做 小而美

未來莎莎將專注發(fā)展小面積精品概念店，我們打算以每年以20家的開店速度加速布局內(nèi)地市場，主要集中在華南區(qū)。 莎莎中國區(qū)副總裁兼總經(jīng)理黃令恒如是對南都記者說。

據(jù)黃令恒透露，2014年莎莎開出的30間店鋪中，華南區(qū)占了三分之一多，如此次開業(yè)的東莞、晉江新店等，江門、佛山等為首次進駐城市。截至2014年9月20日，華南區(qū)10個城市共有15家莎莎店鋪。此外，依照計劃，僅在廣東省，2015年，廣州和珠海還將各有一個新店開出，中山新開店數(shù)更是將達2家。

以前我們不覺得華南市場是一個具備潛力的市場，尤其是廣東等市場與香港比較靠近。所以，我們發(fā)展華南區(qū)是一個比較后的一個時間。應該說，這是我們之前一個錯誤的判斷。現(xiàn)在重點發(fā)展華南區(qū)已經(jīng)是我們整個集團比較清晰的方向。 莎莎國際企業(yè)傳訊及投資者關系總監(jiān)張靜嫻如是補充。

公開資料顯示，2005年開始進入內(nèi)地市場的莎莎一直被質疑水土不服，據(jù)莎莎國際2013至2014財年年報顯示，報告期內(nèi)其在內(nèi)地的營業(yè)額為3 .66億港元，增長持平，但同店銷售增長則下跌3.7%。

與之形成鮮明對比的是，萬寧在內(nèi)地共有分店約200間，另一個外資化妝品零售巨頭屈臣氏管理層預期，今年全年將新增400家店鋪。以此計算，總店數(shù)將增至2200間。

南都記者注意到，黃令恒在接受華南媒體采訪時已經(jīng)意識到門店規(guī)模有限無法攤薄人力、倉儲等固定成本，并已成為影響到內(nèi)地市場業(yè)績的一個關鍵因素，因此黃令恒對此番加注華南區(qū)門店數(shù)的結果充滿期待。

莎莎于去年嘗試在內(nèi)地開精品概念店，也就是業(yè)內(nèi)所指的小型店，這一門店相較于莎莎3年前在內(nèi)地圈下的動輒300、500平米以上旗艦店，面積有大幅縮水。依照黃令恒的說法是， 面積比較靈活，主要介于80～100平米。 而產(chǎn)品結構方面，則集中售賣莎莎在內(nèi)地統(tǒng)計出來的50%最好賣的產(chǎn)品，總計約2500～3500個品種。

莎莎這一做法從其今年6月30日的財報中其實也已經(jīng)有所顯示，過去一年，莎莎在內(nèi)地已經(jīng)悄然關閉了6間店鋪，部分店鋪也已 瘦身 ，其中，時尚天河的廣州首店即從500平方米直接縮減至了200平方米。

不過，日化行業(yè)資深專家馮建軍在接受南都記者采訪時，則認為，莎莎要彌補過去10年與競爭對手的差距，依舊有待提高單店的產(chǎn)出。

依照此前莎莎披露的數(shù)據(jù)，2年前莎莎在內(nèi)地55家門店，年平均單店年銷售約500多萬，這一數(shù)據(jù)雖好于嬌蘭佳人的200多萬，但明顯低于屈臣氏700萬-800萬元的年平均單店銷售額。