短短3天的時(shí)間，該套讀物在小莉的微店里就以團(tuán)購(gòu)的形式售出了1000多冊(cè)。目前小莉主要通過(guò)在公眾號(hào)發(fā)布軟文，推薦一些幼兒用品來(lái)賺取廣告費(fèi)。

微信公眾號(hào) 廣州百事通 的創(chuàng)始人，阿桐(左)，阿伯(中間)，阿史(右)。實(shí)習(xí)生 吳洋 南都記者 林宏賢 攝

9月19日， 愛(ài)讀童書(shū)媽媽小莉 的創(chuàng)建人方潔莉在女兒房間的書(shū)柜前，用手機(jī)錄音念故事。實(shí)習(xí)生吳洋南都記者林宏賢 攝

微信公眾號(hào) 愛(ài)讀童書(shū)媽媽小莉 的創(chuàng)建經(jīng)過(guò)有些 偶然 。

方潔莉有一個(gè)5歲的女兒，去年，有一次她到女兒班上給小朋友講故事，得到了孩子們的喜愛(ài)。播音專業(yè)畢業(yè)的她開(kāi)始琢磨，是不是可以開(kāi)個(gè)公眾號(hào)分享兒童故事？

去年12月， 愛(ài)讀童書(shū)媽媽小莉 正式開(kāi)張。一周過(guò)去了，粉絲數(shù)不超過(guò)10個(gè)。直到一名鄰居說(shuō)起兒子愛(ài)聽(tīng)故事，小莉才壯著膽子推薦了自己的公眾號(hào)。沒(méi)想到，就是這一推薦，她的公眾號(hào)很快在小區(qū)里傳開(kāi)。短短一星期，粉絲數(shù)量飆升到1000個(gè)。

今年5月，小莉辭去工作，把公眾號(hào)當(dāng)作事業(yè)經(jīng)營(yíng)。如今， 愛(ài)讀童書(shū)媽媽小莉 擁有13萬(wàn)粉絲。

在這個(gè) 人人都是自媒體 的時(shí)代，創(chuàng)建微信公眾號(hào)的門檻很低，幾乎零成本。但是，想保持一定的熱度并非易事，若想用公眾號(hào)盈利，更要有 獨(dú)門絕招 。

廣州百事通 和 愛(ài)讀童書(shū)媽媽小莉 是廣州的兩個(gè)盈利公眾號(hào)，前者承載著團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，后者是一個(gè)人的戰(zhàn)斗。

目前，兩個(gè)公眾號(hào)都以廣告為主要賺錢手段。

接下來(lái)，還能靠什么盈利？他們也在摸索。

首先成為微信 大號(hào)

按照行業(yè)的大概標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注用戶超過(guò)15萬(wàn)人的公眾號(hào)，可稱為 大號(hào) 。 廣州百事通 是名副其實(shí)的 大號(hào) ，從2013年9月至今，這個(gè)團(tuán)隊(duì)用了一年的時(shí)間，將公眾號(hào)從0打造到18萬(wàn)粉絲。

廣州百事通 成為 大號(hào) ，是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一貫的追求，也是他們創(chuàng)業(yè)的第一步。

廣州百事通信息技術(shù)有限公司位于海珠區(qū)太古倉(cāng)路的盡頭，廣州仔阿伯(化名)、阿史(化名)和阿桐(化名)是公司的老板，1989年生的阿伯擔(dān)任總經(jīng)理，而公司里 最年長(zhǎng) 的阿史是1985年出生的，另有3位員工均是 90后 。

曾在電視臺(tái)與廣告公司任職的創(chuàng)始人阿伯稱，自己錯(cuò)過(guò)了微博的紅利時(shí)期，不想再錯(cuò)過(guò)微信的紅利時(shí)期。

早在2011年大學(xué)畢業(yè)后，阿伯就陸續(xù)建立了一些微博賬號(hào)，最多的一個(gè)賬號(hào)曾擁有超過(guò)40萬(wàn)粉絲，但由于微博熱度下降，因此曾專注于此的阿伯并沒(méi)能在這里賺到自己的第一桶金。

2013年初，微信公眾號(hào)開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展，阿伯認(rèn)為這是自己大展拳腳的機(jī)會(huì)，他與幾名合伙人建立了微信號(hào)，推薦廣州的吃喝玩樂(lè)信息。

2013年，當(dāng)公眾號(hào)擁有3萬(wàn)名關(guān)注用戶時(shí)，阿伯干脆辭掉工作全職創(chuàng)業(yè)，他拉上兩個(gè)合伙人，每人掏了1萬(wàn)元作為注冊(cè)公司、租賃辦公場(chǎng)地等啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)，便于2014年3月注冊(cè)成立了公司，進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)營(yíng)。他們還會(huì)基于這個(gè)自建平臺(tái)，不斷擴(kuò)張行業(yè)微信公眾號(hào)矩陣，針對(duì)旅游、潮流等不同領(lǐng)域建號(hào)，算上原本的平臺(tái)，目前他們手上握有近30萬(wàn)的微信用戶。

讓粉絲從零漲到13萬(wàn)

愛(ài)讀童書(shū)媽媽小莉 創(chuàng)建人方潔莉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷則有些 偶然 。

方潔莉有一個(gè)5歲的女兒，去年，有一次她到女兒班上給小朋友講故事，得到很多家長(zhǎng)的反饋，說(shuō)孩子們好喜歡聽(tīng)她講的故事。 當(dāng)時(shí)我就開(kāi)始琢磨著，是不是可以開(kāi)個(gè)公眾號(hào)分享每天給女兒講的故事呢？

去年12月， 愛(ài)讀童書(shū)媽媽小莉 正式開(kāi)張。

今年5月，經(jīng)過(guò)多番衡量后，小莉決定辭去在媒體的工作，把公眾號(hào)當(dāng)作一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。 一來(lái)是想可以有多點(diǎn)時(shí)間在家陪伴我的女兒，二來(lái)是這么多粉絲支持，讓我覺(jué)得自己在做的事情是很有意義的 ，由此，小莉開(kāi)始了在家錄制故事的工作。

愛(ài)讀童書(shū)媽媽小莉 從去年年底創(chuàng)立至今，擁有13萬(wàn)粉絲，接近 大號(hào) 。

在小莉一百多平米的家中，無(wú)論是客廳、飯廳、兒童房還是主人房，隨處可以見(jiàn)到堆放的兒童故事書(shū)和兒童繪本。

這幾年來(lái)，她前前后后給孩子買的書(shū)超過(guò)1000冊(cè)。想要找到好聽(tīng)的故事，對(duì)于小莉而言只是舉手之勞，播音主持專業(yè)出身的她，更能把故事講得生動(dòng)有趣。

一天至少談成一單生意

微信公眾號(hào)有了不凡的影響力，如何盈利便可以納入視野了。

現(xiàn)在越來(lái)越多的商家找到 廣州百事通 ，希望進(jìn)行付費(fèi)推廣。阿伯說(shuō)，目前平均每天至少有10個(gè)客戶聯(lián)系他們洽談投放，一般至少能談成一單生意。單是這項(xiàng)業(yè)務(wù)，近三個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到10萬(wàn)元左右。

阿伯說(shuō)，他們這是在跟廣告公司搶生意，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)倒還不大。據(jù)了解，目前廣州地區(qū)擁有這種微信營(yíng)銷 大號(hào) 的企業(yè)在5家左右，阿伯稱 廣州百事通 的用戶數(shù)只排第三，排第一的是一個(gè)名為 吃喝玩樂(lè)in廣州 的號(hào)。

他坦言，同行之間都相熟，而跟很多業(yè)內(nèi)企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的情況相反，這個(gè)行業(yè)的公司之間反而形成了一種聯(lián)盟的關(guān)系， 大家都明白需要把這個(gè)市場(chǎng)做大。

起初沒(méi)想過(guò)用公眾號(hào)賺錢的小莉，也開(kāi)始試水微店的經(jīng)營(yíng)了。她的信心來(lái)自于一次薦書(shū)經(jīng)歷，一些粉絲媽媽讓小莉推薦好的兒童書(shū)籍，小莉便在公眾號(hào)上推薦了《肚子里的火車站》和《牙齒大街的新鮮事》兩本兒童讀物。原本在排行榜外的兒童書(shū)籍，因?yàn)樾±虻闹v述后，瞬間在卓越當(dāng)當(dāng)?shù)?a href=http://www.szqyw.com.cn target=_blank class=infotextkey>網(wǎng)站賣到缺貨。

此后，一家出版社想將一套兒童讀物的首發(fā)安排在小莉的微店里。 我也看過(guò)那套書(shū)，是很好的讀物 ，小莉認(rèn)為，這既是出版社對(duì)她公眾號(hào)的肯定，也能切實(shí)幫助到許多發(fā)愁如何給小孩挑選讀物的媽媽，于是就攬下了這單生意。果然，短短3天的時(shí)間，該套讀物在小莉的微店里就以團(tuán)購(gòu)的形式售出了1000多冊(cè)。

雖然只是作為讀者與出版商之間的中介，不用切實(shí)負(fù)責(zé)到發(fā)貨和物流等問(wèn)題，但當(dāng)中的溝通工作也是極為繁重的。因此，小莉暫時(shí)放下了微店的經(jīng)營(yíng)，希望能找到助手后再重新開(kāi)啟。

因此，目前小莉主要通過(guò)在公眾號(hào)發(fā)布軟文，推薦一些幼兒用品來(lái)賺取廣告費(fèi)， 當(dāng)然，那些都是我用過(guò)的，覺(jué)得好的，才會(huì)推薦。 小莉說(shuō)，因?yàn)槔鄯e了一定的人氣，她對(duì)公眾號(hào)發(fā)布的文章內(nèi)容把關(guān)得更嚴(yán)謹(jǐn)， 轉(zhuǎn)載的文章一定要符合我個(gè)人的育兒觀，推薦的商品也是。

還有什么方法賺錢？

小莉的公眾號(hào)推出大半年以來(lái)，不斷有家長(zhǎng)來(lái)問(wèn)，我的小朋友現(xiàn)在應(yīng)該讀什么書(shū)。 一個(gè)從1歲就開(kāi)始讀書(shū)的小朋友和一個(gè)從3歲才開(kāi)始讀書(shū)的小朋友，他們的閱讀能力和認(rèn)知水平是不一樣的，這樣我只能給一個(gè)大概的推薦 。因?yàn)椴簧賸寢層羞@樣的需求，小莉籌劃著，依靠公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái)，推出會(huì)員制服務(wù)，為小朋友定制每月的書(shū)單，做個(gè)人化的跟蹤式服務(wù)。

根據(jù)他們的情況，每月推薦幾本書(shū)，不同階段就有不同的閱讀推薦 ，但目前這種商業(yè)模式還只是一個(gè)雛形，具體如何操作和收費(fèi)，小莉說(shuō)還要慢慢細(xì)想。

阿伯和團(tuán)隊(duì)的野心顯然更大些，其實(shí)在今年6月，就有投資人希望以100萬(wàn)元收購(gòu)公司的一半股份，此時(shí)距離他們注冊(cè)只不過(guò)3個(gè)月。不過(guò)，由于對(duì)公司發(fā)展理念存在分歧， 廣州百事通 團(tuán)隊(duì)決定不要這筆送上門的錢，他們有自己的想法。

團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在越富廣場(chǎng)租了3個(gè)店面打算 做點(diǎn)事情 ，他們將通過(guò)線上渠道把客戶直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)導(dǎo)入到格子店里，做精準(zhǔn)化營(yíng)銷。還有一個(gè)門店則會(huì)做成線下體驗(yàn)店。

阿伯從這一年的微信號(hào)運(yùn)營(yíng)里，積累到很多用戶導(dǎo)流的經(jīng)驗(yàn)，合作的商家也反饋了很多實(shí)際推廣效果， 能把自己的用戶導(dǎo)到別人的店里，我也有信心把他們導(dǎo)進(jìn)我們自己的店里。

龐大的微信用戶也會(huì)為其產(chǎn)生其他方面的價(jià)值，據(jù)阿伯介紹，由于手上掌握著龐大的用戶數(shù)據(jù)，通過(guò)分析，他們認(rèn)為自己已經(jīng)初步掌握了用戶的喜好，因此近期他們?cè)O(shè)計(jì)了一些潮流產(chǎn)品，打算建立屬于自己的服裝潮牌。