不過面對全球手機(jī)行業(yè)大洗牌、國內(nèi)市場陷入價(jià)格混戰(zhàn)的背景下，華為公司管理層近日頻頻發(fā)聲，要求終端業(yè)務(wù)以利潤而非規(guī)模進(jìn)行布局轉(zhuǎn)型。

任正非今年3月中旬在華為消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)的午餐會上，明確指出華為終端業(yè)務(wù)不要盲目將三星、蘋果、小米作為對標(biāo)企業(yè)： 第一，我們在短時(shí)間內(nèi)縱向整合不了，做不了蘋果；第二，我們橫向整合不了，三星是依靠國家力量在支持，我們也做不了三星， 因此華為必須 要堅(jiān)持走自己的路 ，消費(fèi)者BG要以利潤為中心， 別讓互聯(lián)網(wǎng)引起發(fā)燒 。任正非的內(nèi)部講話經(jīng)過整理后從互聯(lián)網(wǎng)論壇流出，引發(fā)了業(yè)內(nèi)和媒體對華為終端調(diào)整和未來走向的廣泛關(guān)注。

在華為第十一屆全球分析師大會上，徐直軍也放了 狠話 ： 消費(fèi)者BG因?yàn)?013年的成功，有浮躁傾向，需要提前降降溫，要清醒的認(rèn)識到自己是誰，未來會走向哪里 。

對于華為終端業(yè)務(wù)是否面臨調(diào)整的問題，徐直軍稱：華為消費(fèi)者BG的未來戰(zhàn)略實(shí)際上從三亞會議就已確定（筆者注：2013年華為終端戰(zhàn)略研討會的三亞召開，任正非對華為終端發(fā)展做了四點(diǎn)明確指示：盈利能力、持續(xù)發(fā)展的能力、不能出現(xiàn)惡意庫存、管理好風(fēng)險(xiǎn)），目前和未來都沒有進(jìn)行大調(diào)整的計(jì)劃。任總（任正非）今年3月針對華為終端的講話是在強(qiáng)調(diào)終端業(yè)務(wù)需要走自己的路，必須與華為公司的整體品牌形象符合。

徐直軍所說的 與華為公司整體品牌形象符合 既是任正非今年3月所說的華為業(yè)務(wù)不能做成 磨豆腐 ，也就是終端業(yè)務(wù)利潤還是較低，無法與運(yùn)營商與企業(yè)業(yè)務(wù)相匹配。 走自己的路 則是要求華為手機(jī)業(yè)務(wù) 不做大規(guī)模品牌廣告 ，目標(biāo)依靠產(chǎn)品體驗(yàn)、質(zhì)量、服務(wù)等提升口碑， 別讓互聯(lián)網(wǎng)引起發(fā)燒 等等。

任正非與徐直軍先后針對華為消費(fèi)者BG的講話，將影響華為手機(jī)業(yè)務(wù)的操盤方式和未來走向。不過筆者來看， 不做大規(guī)模品牌廣告，依靠口碑 更像是傳統(tǒng)運(yùn)營商B2B的思維和操作方式，國際上成功的消費(fèi)品牌對品牌廣告的投入不可避免，對于正在成長中的華為手機(jī)業(yè)務(wù)來說更是如此。

華為之前2014年全球目標(biāo)銷售智能手機(jī)8000-1億臺，在任正非的新要求下，華為依靠規(guī)模的增長目標(biāo)將開始調(diào)整。接下來，華為手機(jī)業(yè)務(wù)需要解決兩大問題：1、手機(jī)業(yè)務(wù)全力加速向海外高利潤市場的擴(kuò)張；2、在國內(nèi)市場需要引入專業(yè)人員，加強(qiáng)低成本的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺、以及有針對性的新媒體進(jìn)行市場營銷與品牌傳播。這對余承東和華為消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)來說，都將是新的挑戰(zhàn)。

運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)：收入比重逐年降低，提升服務(wù)收入

華為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)2013年?duì)I收1665.12億元（約275.2億美元），同比增長4.0%，與消費(fèi)者BG的17.8%和企業(yè)業(yè)務(wù)32.4%的增長來說，體量大增速慢。根據(jù)華為預(yù)期，至2018年華為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入比重將由現(xiàn)在的約70%降至50%-60%之間。

在全球運(yùn)營商業(yè)務(wù)面對OTT沖擊、紛紛尋求轉(zhuǎn)型的大背景下，華為又該如何應(yīng)對？徐直軍稱：從整體上來講，華為還是一個(gè) 能力有限的公司 ，近幾年都在思考能做什么不做什么，聚焦什么放棄什么。2013年華為終于想清楚了，華為應(yīng)將能力聚焦在信息流經(jīng)過的領(lǐng)域（筆者注：存儲和管道），目標(biāo)成為行業(yè) 謙虛的領(lǐng)導(dǎo)者 ，但不會進(jìn)入信息流中的內(nèi)容領(lǐng)域。

作為華為三大業(yè)務(wù)中最重要的運(yùn)營商BG，今年4月初剛剛完成了崗位輪換，原企業(yè)業(yè)務(wù)BG全球銷售與服務(wù)部總裁鄒志磊，替代丁耘成為新的運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)BG總裁，丁耘則出任華為公司產(chǎn)品與解決方案總裁。

鄒志磊對筆者表示，在華為三大業(yè)務(wù)中，運(yùn)營商BG收入占比近70%，體量決定了增速。同時(shí)，自己也并不認(rèn)為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)未來增速會放緩：一方面，華為與全球幾乎所有的運(yùn)營商都建立了市場合作，全球50%的運(yùn)營商貢獻(xiàn)了華為全球近77%的銷售收入，全球建網(wǎng)數(shù)量越多，未來由華為提供的運(yùn)維和服務(wù)也會越多。另一方面，全球運(yùn)營商都在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)外包服務(wù)，這將是未來華為營收和利潤增長的重點(diǎn)，華為預(yù)計(jì)2014年運(yùn)營商網(wǎng)卡服務(wù)營收增幅將達(dá)17%。