文/王冠雄

OTA(在線旅行代理)行業(yè)里韌性最強(qiáng)的挑戰(zhàn)者藝龍旅行網(wǎng)再一次向行業(yè)老大發(fā)起了沖擊。

2013年全年財(cái)報(bào)發(fā)布第50天，藝龍宣布了一項(xiàng)新的決定：藝龍、同程達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將分別成為對(duì)方在酒店、景點(diǎn)門票方面的戰(zhàn)略合作伙伴。藝龍網(wǎng)將增設(shè)景點(diǎn)門票預(yù)訂服務(wù)，此部分景點(diǎn)門票將由同程網(wǎng)獨(dú)家提供;而同程網(wǎng)則將停止自己采購(gòu)前臺(tái)現(xiàn)付和團(tuán)購(gòu)酒店產(chǎn)品，相關(guān)服務(wù)都將交由藝龍獨(dú)家負(fù)責(zé)。

有消息稱，本月16日起，此項(xiàng)合作就將上線：消費(fèi)者可以在藝龍網(wǎng)預(yù)訂到由同程網(wǎng)提供的全國(guó)8000家景區(qū)門票，同時(shí)也可以在同程網(wǎng)預(yù)訂到由藝龍網(wǎng)提供的全球200多個(gè)國(guó)家的26萬(wàn)家酒店。

值得注意的是，除了最大股東Expedia之外，藝龍約16%的股份屬于騰訊;而今年年初增加在同程網(wǎng)的投資后，有消息稱騰訊已獲得同程網(wǎng)20%的股份。

與同為 騰訊系 的同程結(jié)盟之后，藝龍能否戰(zhàn)過(guò)攜程?而手握微信超級(jí)入口的騰訊網(wǎng)，是否將適時(shí)而入，繼續(xù)以 微信嫁女 模式吃下在線旅游這塊最成熟的O2O蛋糕?

【藝龍、同程 1+1 戰(zhàn)略合作】

盡管2013年全年酒店間夜量創(chuàng)紀(jì)錄地實(shí)現(xiàn)了60%的同比增長(zhǎng)，同時(shí)交易額和凈營(yíng)收分別跨越百億和10億元人民幣規(guī)模，但在價(jià)格戰(zhàn)等行業(yè)因素之下，藝龍網(wǎng)同比轉(zhuǎn)虧。繼續(xù)堅(jiān)守酒店，還是進(jìn)行多元化擴(kuò)張的嘗試?

藝龍網(wǎng)CEO崔廣福給出的答案是前者，繼續(xù)專注于酒店，但 心態(tài)要更為開(kāi)放 。

對(duì)廣大用戶來(lái)說(shuō)，藝龍和同程合作是一個(gè)多贏的結(jié)果 ，崔廣福說(shuō)， 我們很高興能夠把藝龍具有優(yōu)勢(shì)地位的國(guó)內(nèi)酒店庫(kù)存提供給同程，同時(shí)為藝龍的用戶提供景點(diǎn)門票產(chǎn)品。

藝龍?jiān)敢忾_(kāi)放所有的庫(kù)存。藝龍?jiān)敢庀蛉魏蜲TA，包括芒果網(wǎng)、同程網(wǎng)、114、12580等所有企業(yè)，只要想合作，藝龍全開(kāi)放 ，崔廣福曾在某次業(yè)內(nèi)的演講中提到， 我希望通過(guò)合作與開(kāi)放，不斷地努力，能讓在線旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局取得平衡。

同程CEO吳志祥則表示，通過(guò)與藝龍的合作，同程將能夠提供給用戶更豐富的酒店產(chǎn)品，未來(lái) 將集中優(yōu)勢(shì)資源建立我們?cè)谥袊?guó)景點(diǎn)門票和休閑旅游市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位 。

為此，同程網(wǎng)宣布成立目的地事業(yè)部和長(zhǎng)線游事業(yè)部，希望藉此將同程在門票預(yù)訂領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到游客在目的地的更多的消費(fèi)領(lǐng)域，并通過(guò)長(zhǎng)線游事業(yè)部嘗試 機(jī)+酒+景 的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn) 用一張門票撬動(dòng)整個(gè)休閑旅游市場(chǎng) 的目標(biāo)。

一個(gè)盯著酒店，一個(gè)盯著門票。言下之意，直指在線旅行老大、市值70億美金的攜程。后者，近期正處于安全漏洞的漩渦中。同時(shí)，途牛網(wǎng)向納斯達(dá)克遞交IPO招股說(shuō)明書(shū)， 在線跟團(tuán)游市場(chǎng)排名第一 的數(shù)據(jù)盡管遭到質(zhì)疑，但業(yè)務(wù)發(fā)展方向依然 劍指 攜程，攜程正在遭到多位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截。

【藝龍繼續(xù)專注酒店，同程轉(zhuǎn)攻景區(qū)門票】

對(duì)于藝龍來(lái)說(shuō)， 1+1 戰(zhàn)略合作將直接帶來(lái)酒店生意的增長(zhǎng)。崔廣福在內(nèi)部郵件中預(yù)測(cè)，此部分額外增長(zhǎng)至少將有10-20%。2013年，藝龍網(wǎng)總營(yíng)收為人民幣10.791億元，其中酒店部分為人民幣8.582億元，同比增長(zhǎng)41%。

以2013年數(shù)據(jù)來(lái)看，藝龍財(cái)報(bào)顯示，其2013年酒店預(yù)訂間夜量為2580萬(wàn)。某接近同程人士透露，2013年同程間夜量約為600萬(wàn)。兩者合計(jì)之后的數(shù)據(jù)約為3200萬(wàn)，已經(jīng)與攜程2013年間夜量處于同樣的三千萬(wàn)至四千萬(wàn)量級(jí)，兩者差距驟然縮小。

如果今年藝龍自身的酒店業(yè)務(wù)還將以同樣的速度增長(zhǎng)，算上同程網(wǎng)帶來(lái)的 意外之喜 ，今年藝龍酒店業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有望突破60%，幾乎相當(dāng)于攜程2013年酒店業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度的2倍!

同時(shí)，手握藝龍網(wǎng)、同程網(wǎng)的兩大OTA前三名渠道，再加上此前收購(gòu)或參股的陽(yáng)光旅行網(wǎng)、遠(yuǎn)方旅行網(wǎng)、住哪網(wǎng)等中小OTA渠道，也讓藝龍對(duì)酒店的話語(yǔ)權(quán)更重，議價(jià)能力增加。

當(dāng)然，這也意味著未來(lái)藝龍能夠更大幅度的讓利終端消費(fèi)者，繼續(xù)以價(jià)格優(yōu)勢(shì) 叫板 攜程!同時(shí)，結(jié)盟同程之后，藝龍網(wǎng)還可以向消費(fèi)者提供景區(qū)門票，豐富自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更充分使用自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)和用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于同程來(lái)說(shuō)，酒店業(yè)務(wù)的收縮將使得自身的主業(yè)更加突出。

漢能投資集團(tuán)董事總經(jīng)理王春暉曾指出，旅游景點(diǎn)門票銷售是旅游行業(yè)含金量最高的金礦之一，單單A級(jí)景區(qū)門票收入就超過(guò)人民幣千億規(guī)模;同時(shí)目前在線交易的滲透率非常低，行業(yè)內(nèi)估計(jì)不會(huì)超過(guò)5%，還有很大的發(fā)展空間。

去年4月，攜程宣布要建立全球最大的門票分銷平臺(tái)，放言要一兩年內(nèi)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都 甩的沒(méi)影了 。面對(duì)磨刀赫赫的攜程，吳志祥內(nèi)部統(tǒng)一意志，要 全力往前沖保住這個(gè)項(xiàng)目 。因此選擇把酒店交給更具優(yōu)勢(shì)的藝龍，集中力量在景區(qū)門票等業(yè)務(wù)上，亦屬合理。

【騰訊或?yàn)殡p方提供微信入口?】

業(yè)界揣測(cè)，此次合作背后或有騰訊身影。要知道，藝龍與同程都是騰訊的投資對(duì)象。這讓人難免猜測(cè)，藝龍、同程的下一步資本合作空間。

2011年5月，騰訊通過(guò)向藝龍投資約8,440萬(wàn)美元購(gòu)買了藝龍新發(fā)行股份后，占藝龍總股份數(shù)的約16%，成第二大股東。而2012年5月，同程網(wǎng)曾獲得騰訊數(shù)千萬(wàn)元投資，今年2月又獲得騰訊、博裕、元禾三家機(jī)構(gòu)五億元的新一輪融資。

接近藝龍的消息人士稱， 騰訊正處于做減法的資產(chǎn)整合階段，暫時(shí)應(yīng)當(dāng)不會(huì)進(jìn)一步控股藝龍或同程。但同一大股東會(huì)讓兩家公司的合作更為緊密，也將更明確雙方各自的發(fā)展方向。

現(xiàn)在，騰訊帝國(guó)正在快速?gòu)?fù)制其新型投資模式，即做減法， 把重復(fù)的、不盈利的、前景不好的、不擅長(zhǎng)的統(tǒng)統(tǒng)砍掉，交給戰(zhàn)略投資的垂直巨頭去運(yùn)營(yíng) 。

我將其稱之為 微信嫁女 模式。在這種模式下，騰訊一不要控股，但占股都在20%或以上。二嫁女兒，把相關(guān)資產(chǎn)打包送出。三給超級(jí)嫁妝，即微信入口。馬化騰憑借這 三板斧 ，搜索新興力量搜狗、O2O領(lǐng)頭羊大眾點(diǎn)評(píng)、電商巨頭京東一個(gè)個(gè)順利拿下。

今年1月，藝龍推出手機(jī)客戶端6.0版，上線微信支付功能，成為OTA里首家可以用微信支付訂酒店的商家?，F(xiàn)在，在藝龍網(wǎng)官方微信發(fā)送自己的 位置 ，還將直接反饋會(huì)周邊酒店今日價(jià)格，可直接通過(guò)微信渠道預(yù)訂酒店并支付。

可以預(yù)見(jiàn)，騰訊投資的 微信嫁女 模式還將出現(xiàn)更多。有報(bào)道猜測(cè)，未來(lái)騰訊會(huì)不會(huì)將自身的旅游相關(guān)資產(chǎn)及微信入口置入，推動(dòng)藝龍網(wǎng)合并同程網(wǎng)，從而在目前最成熟的O2O領(lǐng)域在線旅游服務(wù)中落下一子?倘若如此，藝龍網(wǎng)在得到同程的門票業(yè)務(wù)支持和騰訊最具價(jià)值的微信入口之后，將可和攜程生死一搏。

【OTA產(chǎn)業(yè)陷入整合狂潮】

最近一段時(shí)間，中國(guó)OTA行業(yè)突然加速了產(chǎn)業(yè)整合狂潮，一場(chǎng)在線旅行的整合盛宴正在徐徐鋪開(kāi)。

先是傳出驚天消息：百度正洽購(gòu)控股攜程、未來(lái)攜程將與去哪兒合并!八年抗戰(zhàn)的途牛包裝后要赴美流血上市，螞蜂窩、窮游也傳出排隊(duì)IPO的風(fēng)聲。與此同時(shí)，還有傳聞淘寶旅行或有大動(dòng)作。

業(yè)內(nèi)人士分析，這是因?yàn)樵诰€旅游是天然的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，而在過(guò)去數(shù)年發(fā)展中已經(jīng)形成了完整的O2O閉環(huán)。在BAT三大巨頭紛紛布局O2O領(lǐng)域的情況下，在線旅游正以其天然的移動(dòng)應(yīng)用特性，毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為了幾大巨頭角力的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)整合狂潮中，剛剛宣布的藝龍、同程戰(zhàn)略合作便是一個(gè)小高潮。

在行業(yè)看來(lái)，藝龍、同程之盟約，將發(fā)揮藝龍?jiān)诰频觐A(yù)訂領(lǐng)域的縱深優(yōu)勢(shì)和同程大力開(kāi)拓的景點(diǎn)門票，形成協(xié)同效應(yīng)。對(duì)于藝龍來(lái)說(shuō)，在專注酒店的同時(shí)，可對(duì)用戶提供 機(jī)票+酒店+景點(diǎn) 的更完整服務(wù);對(duì)于同程來(lái)說(shuō)，則將甩掉酒店業(yè)務(wù)的 包袱 ，轉(zhuǎn)身深耕景區(qū)門票領(lǐng)域，把酒店業(yè)務(wù) 承包 給藝龍。雙方對(duì)攜程形成了合圍之勢(shì)。

甚至，這對(duì)于去哪兒等旅游比價(jià)搜索來(lái)說(shuō)也不是個(gè)好消息。藝同合作將使得在線酒店預(yù)訂的價(jià)格戰(zhàn)趨于穩(wěn)定，毫無(wú)疑問(wèn)，這也會(huì)使得去哪兒的使用價(jià)值收窄。 訂酒店，用藝龍 或?qū)⒊蔀榻K端消費(fèi)者的主流認(rèn)知。

但是，如果 百度+攜程+去哪兒 傳聞成真，將足以對(duì)抗 騰訊(微信)+藝龍+同程 。那么， 淘寶旅行+窮游 會(huì)坐視嗎?

一場(chǎng)OTA行業(yè)亂戰(zhàn)，即將開(kāi)啟。究竟鹿死誰(shuí)手?考驗(yàn)管理層決策智慧的同時(shí)，還要看未來(lái)誰(shuí)在同業(yè)互助與合作方面能獲得更大助力?；蛟S，這就是藝龍選擇與同程 藝起同行 的秘密。