布局O2O，互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭先恐后。作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭轉(zhuǎn)型的重要補充，商業(yè)零售所擁有的會員、商品，以及門店、物流等線下資源，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭會戰(zhàn)O2O的重要砝碼。顯然，此前公告的王府井、天虹商場等 戰(zhàn)略合作 的松散結(jié)盟已經(jīng)不能滿足互聯(lián)網(wǎng)大佬的胃口，非得 資本聯(lián)姻 不可。

布局O2O，互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭先恐后。作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭轉(zhuǎn)型的重要補充，商業(yè)零售所擁有的會員、商品，以及門店、物流等線下資源，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭會戰(zhàn)O2O的重要砝碼。顯然，此前公告的王府井、天虹商場等 戰(zhàn)略合作 的松散結(jié)盟已經(jīng)不能滿足互聯(lián)網(wǎng)大佬的胃口，非得 資本聯(lián)姻 不可。

打造零售業(yè)O2O升級平臺

昨日，阿里巴巴宣布，將以53.7億港元對銀泰商業(yè)集團進行戰(zhàn)略投資，構(gòu)造一套打通線上線下的未來商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系，雙方還將組建合資公司，推動實體商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的雙向融合。

無獨有偶，阿里的 老冤家 騰訊今年1月也投資了華南城。騰訊除15億港元收購華南城9.9%股份外，還約定在交易完成后兩年內(nèi)將持股比例增至13%。雙方還將以各自的資源優(yōu)勢，在線上線下一體化商貿(mào)領(lǐng)域進行全面合作，包括電子商務(wù)、品牌特賣、O2O零售、支付及倉儲物流。

在業(yè)界看來，這兩宗投資有著共同的目標，即轉(zhuǎn)型O2O。昨日，阿里巴巴集團COO張勇對此次投資銀泰的初衷進行了闡述。他指出， 這是阿里非常重要的一個戰(zhàn)略投資，完全是出于業(yè)務(wù)的考慮。 他表示，整個零售業(yè)態(tài)以及互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的升級都已箭在弦上。阿里巴巴之所以愿意重金投資銀泰，是希望通過這種深入資本的合作，把銀泰打造成為未來零售業(yè)嘗試O2O升級的平臺，并通過這個平臺復(fù)制和擴展更多業(yè)務(wù)。

根據(jù)公告，阿里集團將持有銀泰商業(yè)9.9%的股份及總額約37.1億港元的可轉(zhuǎn)換債券。雙方約定在未來三年內(nèi)，在相關(guān)法律法規(guī)許可的前提下，阿里集團可將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為銀泰商業(yè)的普通股股份，從而使得阿里集團最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25%。

在張勇看來，除成立合資公司外，直接入股銀泰可以保證雙方的合作更加徹底和深入。他強調(diào)， 本質(zhì)上我們要對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)、流程、工作方式，包括商品進行全方位的再造，只有你中有我、我中有你的狀態(tài)，才能為這樣的化學(xué)反應(yīng)創(chuàng)造更有利的條件，達到乘法而非簡單的加法效應(yīng)。

銀泰甘當(dāng)阿里轉(zhuǎn)型先鋒

另據(jù)中國銀泰投資有限公司CEO、銀泰商業(yè)CEO陳曉東透露，銀泰近一兩年一直在進行實體業(yè)務(wù)的數(shù)字化，包括會員信息以及整個商品庫等。

按照本次合作的安排，未來，支付寶6億的用戶，淘寶3億-4億用戶將和銀泰的用戶體系完全打通。對于未來的商業(yè)形態(tài)，張勇認為其會向更廣義的消費者社區(qū)發(fā)展，可以跨空間進行網(wǎng)上和網(wǎng)下的交互，通過手機等終端達到實時在線的效果，并且達到支付完全線上線下的互通。

事實上，銀泰董事長沈國軍和馬云結(jié)緣已深，雙方除同為云峰基金的組建人外，還共同發(fā)起了菜鳥網(wǎng)絡(luò)。其中，天貓為菜鳥最大股東，占股43%。銀泰通過北京國俊投資有限公司投資16億元，占股32%。沈國軍和馬云分別擔(dān)任CEO和董事長。

此外，雙方在布局O2O方面默契十足，且銀泰還一直充當(dāng)著阿里轉(zhuǎn)型O2O的先鋒。2013年 雙11 期間，銀泰所有商場參加天貓 1111購物狂歡節(jié) ，率先嘗試線下選擇商品、線上支付購買的消費模式。在2014年 3·8手機淘寶生活節(jié) 期間，銀泰又與手機淘寶及支付寶錢包合作，推出虛擬購物卡。

據(jù)陳曉東透露，這些合作已經(jīng)讓雙方看到了興奮點。除了此前試水O2O合作的百貨業(yè)態(tài)外，陳曉東表示，今后銀泰旗下的銀泰城、購物中心這些業(yè)態(tài)也會加入到這一合作平臺中。

截至2013年底，銀泰共經(jīng)營有36家門店，包括28家百貨店及8家購物中心；以及近1000萬件商品數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫體系，和近150萬名會員構(gòu)成的會員體系。而根據(jù)合作協(xié)議，阿里入股后，雙方將構(gòu)建一套打通線上線下商業(yè)的基礎(chǔ)體系，實現(xiàn)線上線下的商品交易、會員營銷及會員服務(wù)無縫聯(lián)通。這套體系將對全社會開放，為所有的線下各大商業(yè)集團、零售品牌及零售商服務(wù)。