小米做的事情蘋果也都在做，小米的大多布局都像是跟隨蘋果。  呂俊寬笑言， 可能幾年之內(nèi)，小米都未必能擺脫這個帽子。

不得不轉(zhuǎn)的大勢

無論如何，對小米來說，轉(zhuǎn)型是必需的。

4年前，雷軍成立小米進(jìn)入手機行業(yè)。2013年，主打互聯(lián)網(wǎng)低價手機的小米出貨量達(dá)到1650萬臺，迅速在這個行業(yè)占領(lǐng)一席之地。步入2014年，小米出貨量爆表，僅上半年出貨量就超過2650萬。在IDC發(fā)布的第三季度調(diào)研報告中，小米2014年第三季度以1730萬臺的出貨量占全球5.3%份額，位居第三。雷軍還預(yù)測，小米2014年全年銷量可達(dá)6000萬。

但是，在低價模式中，高速增長的出貨量并未給小米帶來與之相匹配的利潤。根據(jù)小米最新公告，小米2013年收入265.47億，凈利潤3.47億，利潤率只有1.3%。今年11月，華爾街日報也曾報道，小米2013年收入接近270億，其中94%收入來自手機。

以此計算，2013年全年，小米手機平均售價約為1500元左右。而且，幾乎沒有超過2000元的產(chǎn)品。2014年，小米推出的手機同樣也未能突破這一價格。

低價的定位不僅局限了小米的利潤，也使得小米不得不提前考慮用戶消費能力提升后的流失問題。

小米的用戶群主要是低消費能力的年輕用戶。 呂俊寬分析，這其實是小米的加分項，因為在海外投資者看來，年輕用戶非常有價值，但這也是小米最大的挑戰(zhàn)所在。

用戶會成長的，消費能力肯定會逐漸提升，小米需要考慮拿什么增加用戶黏性，留住他們。  呂俊寬指出，中國智能手機滲透率已經(jīng)接近90%。 已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)閾Q機市場。增量市場可以靠價格吸引用戶，但換機市場的競爭就必須依賴品牌。

一直以來，小米借助 互聯(lián)網(wǎng)思維 、MIUI迭代開發(fā)等手段與用戶密切互動，并且投資閱讀、游戲來豐富MIUI系統(tǒng)商的應(yīng)用內(nèi)容，這一些令小米的用戶黏性超出同類手機。呂俊寬告訴記者： 根據(jù)我們調(diào)查，在中國手機用戶中，蘋果的黏性最高，其次就是小米。

除此之外，小米還可以依托家庭互聯(lián)網(wǎng)，借助手環(huán)、電視、路由器、空調(diào)、汽車等多個產(chǎn)品組合 綁架 用戶。一般手機的換機周期約為1-2年，但路由器、機頂盒則超過2年以上，而電視、空調(diào)等家居設(shè)備則擁有更長的生命周期。如果小米可以把所有設(shè)備都變成手機的外設(shè)，那么在這些產(chǎn)品的使用周期中，小米用戶幾乎不會更換其他品牌手機。

內(nèi)容、多個硬件的組合，也能幫助小米挖掘更多用戶在手機之外的更多需求，產(chǎn)生更多的收入。IDC高級分析師閆占孟認(rèn)為，小米成立了松果電子布局芯片，未來這些芯片肯定不止用于手機，路由器、電視、家電都能用到，這會幫助小米降低所有產(chǎn)品的成本，提高利潤。

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